Менеджер по продажам IT решений для бизнеса

Описание вакансии

«Клеверенс» — крупнейший в России разработчик программного обеспечения для автоматизации учета товара по штрихкодам и RFID-меткам. Помогает производителям, продавцам и системным интеграторам решать задачи сканирования штрихкодов и RFID-меток при помощи мобильных приложений, чтобы каждый сотрудник склада, магазина, производства решал поставленные руководством задачи со смартфона или с терминала сбора данных.

• 20 лет опыта на рынке
• Растем на 30-50% каждый год.
• В 30 странах успешно используют наше решение
• Каждый 4-ый терминал сбора данных в России работает с нашим решением
• 80% рынка закрываем коробочным решением, делаем его доступным для любого бизнеса!

Мы гордимся нашим продуктом и ищем крутых и амбициозных менеджеров, с которыми мы сможем достичь еще больше результатов!

Основные задачи:

• Совершать горячие и теплые продажи;
• Квалифицировать все обращения;
• Консультировать клиентов по интеграции наших решений с их учетными системами (1С и др.);
• Выявлять потребности в автоматизации. Анализировать бизнес-процессы заказчика (складской учет, маркировка, инвентаризация, розница) и предлагать решения на стыке работы со штрихкодами/RFID и их учетных систем (1С и других);
• Выявлять перспективы сделки за рамками первоначального обращения;
• Сопровождать сделки, организовывать взаимодействие внутренних и внешних ресурсов с сотрудниками и подрядчиками клиента;
• Выявлять потенциал новых партнеров;
• Участвовать в развитии партнеров, т.к. они приводят клиентов;

Ежедневные задачи:

• Обрабатывать входящие заявки с сайта, почты, телефона, Jivo;
• Звонить действующим клиентам компании для совершения повторных продаж;
• Готовить и выставлять коммерческие предложения на софт, оборудование и услуги;
• Общаться с партнерами и коллегами во всех отделах, чтобы сделка продвигалась по воронке;
• Отображать всю работу в CRM системе, включая все переписки в любых мессенджерах;
• Активно участвовать в еженедельных мероприятиях отдела, таких как “незнайка”, “трекинг”, “планерка”;
• Готовиться к сдаче и пересдаче сертификации на знание продуктов;

Мы точно сработаемся, если:

• У тебя есть понимание основных учетных систем и конфигураций 1С (Бухгалтерия, УТ, ЗУП, ERP). Это не требует от тебя навыков программирования, но поможет говорить с клиентами на одном языке;
• У тебя есть успешный опыт продаж IT-решений на платформе 1С. Ты понимаешь их ценность для бизнеса и цикл продаж;
• Есть опыт в продажах софта, проектов или других непростых решений и тебя не пугает, что первое время нужно основательно разобраться в продукте;
• Ты занимался активными продажами - да, работа со входом, но не консультант, а профессионал, который может защитить цену и предложить то, о чем клиенты даже не думали;
• Ты активен, и в сложных ситуациях будешь искать выход, а не отговорки;
• Ты анализируешь свою работу, чтобы повысить эффективность.

Условия:

• Работа с IT-продуктом, которые компании используют каждый день, без которого они не могут эффективно работать;
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени (удаленно или гибрид);
• Полностью белая компании (оформление по ТК РФ, белая заработная плата);
• Развитие с возможностью карьерного роста до руководителя группы;

• Понятная система материальной мотивации:
• Оклад: от 60.000 руб. на руки;

• Премиальная часть (KPI):

Выплачивается ежемесячно и зависит от выполнения ключевых показателей эффективности.

• Процент от сделок :

Выплачивается по факту закрытия сделки.

Продажи клиентам:

• Лицензии Lifetime - 4 %;
• Лицензии SAAS (подписка) - 6 %;
• Услуги (внедрение, доработки) - 4%;
• Оборудование (терминалы сбора данных, сканеры)- 4 %.
• Бонус за достижение годового плана по марже.

(результаты лидеров стабильно - от 250 000 руб.)

Что предоставляем для продаж:

• Аккаунт в AMO CRM и IP-телефонию;
• Базу Клиентов и Лидов;
• Наставника, который поможет быстрее включиться в работу;
• Алгоритмы звонков, обучающие материалы и инструкции;
• КП, сайт для клиентов, презентация с форматами участия;
• Много материалов для разогрева и дожима клиентов;
• Постоянное обучение от руководителя;
• Наш канал с большим количество кейсов и инструментами, которые тебе помогут в продажах;
• Аудиозаписи и расшифровки звонков наших менеджеров.

Итого:

Вы активный, честный и позитивный;

Имеете черты характера, присущие специалистам сферы продаж (высокие карьерные и финансовые амбиции, коммуникабельность, настойчивость);

Ваше главное убеждение - "Нет ничего невозможного!", оптимистичная жизненная позиция.

Мы команда, которая создает БОЛЬШИЕ результаты, растет на 40-50% год к году. Каждый член команды, который присоединяется к нам, очень сильно влияет на результат.

Ключевые навыки

• Входящий трафик
• B2B Продажи
• Терминалы Сбора Данных
• Проведение презентаций
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• 1С
• 1С: Комплексная автоматизация