Руководитель по работе с корпоративными клиентами

Описание вакансии

Динамично развивающаяся ГК КантриКом является одним из лидеров в сфере инновационных услуг, высокотехнологичной мобильной и фиксированной связи.

Компания предоставляет телекоммуникационные услуги для корпоративных клиентов.

Наши пожелания :

• Опыт управления в B2B продажах от 2 лет на руководящей позиции в сфере телекоммуникаций или IT-услуг;
• Успешный опыт личных продаж B2B в телеком-отрасли;
• Отличное знание рынка телеком-услуг для юридических лиц (мобильная и фиксированная связь, интернет, облачные сервисы), а также специфики работы на объектах коммерческой недвижимости (БЦ, ТЦ);
• Техническая грамотность, понимание архитектуры и принципов предоставления услуг фиксированной и мобильной связи:
• Знание методологий воронки продаж, KPI, прогнозирования;
• Уверенное владение современными IT-инструментами.

Задачи, которые Вас ожидают:

• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж на основе продуктовой матрицы (мобильная связь, фиксированный интернет, телефония, IT-решения);
• Ставить планы и KPI отделу, контролировать их выполнение;
• Ключевые метрики: общая выручка отдела, выполнение плана по подключению новых объектов B2C, конверсия воронки и средний чек;
• Обучать команду техникам продаж, продукту (понимание разницы между мобильной и фиксированной связью) и работе с CRM;
• Разрабатывать систему моральной и материальной мотивации;
• Помогать повышать конверсию в сделку на основе анализа скриптов;
• Контролировать и участвовать на сложных переговорах, особенно касающихся доступа на объекты коммерческой недвижимости, выстраивая партнерские отношения с их собственниками и УК;
• Лично контролировать формирование сложных КП, проведение презентаций и расчет экономической эффективности для клиентов;
• Контролировать выполнение личных планов продаж менеджерами через анализ их воронки в CRM (количество звонков/встреч → сделка);
• Обеспечивать связь и эффективную коммуникацию между отделом продаж, техническим блоком и руководством компании;
• Организовывать поиск и привлечение новых партнеров и агентов, заключать и сопровождать партнерские договоры;
• Готовить для топ-менеджмента регулярную отчетность (план-факт продаж, прогнозы по ключевым сделкам, анализ выполнения KPI, "воронка продаж").

Качества, которые мы хотели бы видеть:

• Нацеленность на результат и проактивность;
• Стрессоустойчивость и гибкость;
• Способность быстро переключаться и сохранять эффективность в многозадачной среде с высокими KPI;
• Эмпатия и клиентоориентированность. Понимание потребностей клиента и команды — залог долгосрочных отношений и выполнения планов;
• Развитые коммуникативные навыки. Умение четко ставить задачи, вести переговоры, презентовать и отстаивать интересы компании;
• Управленческие навыки. Лидерство и умение мотивировать. Способность создавать вокруг себя атмосферу достижений и здоровой конкуренции, вести за собой;
• Наставничество и развитие сотрудников. Умение обучать и развивать команду — ключевой навык для повышения KPI;
• Способность выстроить понятные бизнес-процессы и систему контроля, не переходя в микроменеджмент;
• Аналитические способности. Умение работать с цифрами, анализировать воронку, прогнозировать продажи и видеть бизнес-показатели;
• Готовность брать на себя ответственность за стратегические и тактические решения отдела.

Мы предлагаем Вам:

• Работа в современной аккредитованной IT компании.
• Возможность профессионального и карьерного роста, условия для развития и обучения.
• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет, отпуск 28 дней + 1 день ко дню рождения от Компании.
• Расширенное ДМС, включая стоматологию.
• Программу корпоративных привилегий – более 6000 скидок и привилегий по программе «Best Benefits» у компаний-партнёров (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и др.).
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.
• Достойная оплата труда (оклад 100 000 руб. + премиальная часть по результату работы + бонус от продаж), обсуждается с успешным кандидатом.
• Предоставление корпоративной мобильной связи;
• Комфортный офис с зоной кофе-поинта (вкусный кофе, чай), в шаговой доступности, 2 минуты от метро, БКЛ, МЦД 2 и 4 "Марьина Роща".

Просим в резюме указать желаемый уровень дохода.