Руководитель отдела маркетинга (B2B, лидогенерация, промышленный сектор)

Описание вакансии

О компании

Компания «Специальные Материалы» (https://special-materials.com/) — B2B-поставщик технологичных металлов, спецсплавов, полуфабрикатов и изделий по чертежам для промышленных заказчиков.

Мы работаем с импортными материалами, международными стандартами EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB и технически сложными запросами для машиностроения, приборостроения, энергетики, металлургии, нефтехимии и других промышленных отраслей.

Компания работает на рынке с 1996 года.

Кого мы ищем Мы ищем руководителя отдела маркетинга, который одновременно является практиком-лидогенератором. Вы будете не просто ставить задачи специалистам, но и лично участвовать в поиске и запуске каналов, тестировать гипотезы, готовить материалы, анализировать данные.

Необходимо выстроить системную B2B-лидогенерацию, которая приносит целевые заявки и заказы. При этом вы управляете внешними подрядчиками (SEO-специалисты, контент-менеджеры, дизайнеры, разработчики) и ставите им четкие ТЗ, контролируете качество и сроки.

Мы ищем специалиста, который обладает стратегическим видением и при этом способен самостоятельно реализовывать тактические задачи.

Главная задача Построить и развить систему B2B-лидогенерации, которая обеспечивает отдел продаж целевыми обращениями, КП и заказами. Вы несёте ответственность за количество и качество лидов, а также за эффективность маркетинговых каналов и окупаемость вложений.

Ключевые обязанности Стратегия и планирование:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию лидогенерации для ключевых отраслей и продуктовых направлений.
• Определять приоритетные каналы, бюджеты, KPI и сроки.
• Регулярно пересматривать стратегию на основе аналитики и обратной связи от продаж.

Работа с каналами:

• Искать и тестировать новые источники лидов: отраслевые порталы, каталоги, ассоциации, деловые объединения, партнёрские сети, выставочные ресурсы, прямые контакты с предприятиями.
• Проводить переговоры о размещениях, обмене контактами, партнерствах.
• Формировать и обновлять базы потенциальных заказчиков с сегментацией по отраслям и потребностям.

Управление подрядчиками:

• Ставить задачи SEO-специалисту / контент-менеджеру / копирайтеру на статьи, кейсы, письма, отраслевые обзоры.
• Контролировать работу дизайнеров, разработчиков, внешних подрядчиков по сайту и рассылкам.
• Проверять качество выполненных работ, давать обратную связь, корректировать задачи.

Аналитика и отчётность:

• Отслеживать путь лида от касания до КП и заказа.
• Регулярно готовить отчеты: по каналам, по качеству лидов, по ROI.
• Анализировать данные и корректировать тактику.

Взаимодействие с продажами:

• Совместно с отделом продаж вырабатывать критерии «целевого лида».
• Передавать в продажи только квалифицированные обращения.
• Собирать обратную связь от менеджеров для корректировки каналов и материалов.

Требования к кандидату Опыт и компетенции:

• Опыт B2B-маркетинга, лидогенерации или развития каналов привлечения — от 3 лет, предпочтительно в промышленности, металлургии, машиностроении и/или смежных отраслях.
• Успешные кейсы по запуску каналов, которые дали измеримый коммерческий результат (заявки, КП, заказы).
• Понимание, как получать лиды не только через контекстную рекламу, а через органические каналы, партнёрства, прямые контакты.
• Навык тестирования гипотез: быстро запускать, измерять, принимать решения.
• Умение формулировать ТЗ для SEO, контента, дизайна, разработки и контролировать исполнение.
• Опыт работы с CRM, веб-аналитикой (Яндекс.Метрика, GA), Excel / Google Sheets.
• Владение современными ИИ-инструментами для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рутины.

Личные качества:

• Самостоятельность, системность, ориентация на цифры и результат.
• Умение работать и руками, и головой: искать, запускать, анализировать, управлять.
• Ответственность за бюджет и эффективность каналов.
• Коммуникабельность и навыки переговоров с внешними подрядчиками и внутренними командами.

Будет плюсом

• Опыт работы в металлургии, машиностроении, энергетике, нефтехимии, ВЭД.
• Понимание длинного цикла B2B-сделки и технической экспертизы.
• Опыт ABM-подхода и работы с крупными клиентами.
• Навыки работы с GEO-поиском и современными SEO-методами.
• Опыт управления маркетинговым бюджетом.

Что будет результатом работы

• Построена эффективная система лидогенерации с понятными каналами и KPI.
• Количество целевых заявок и КП выросло не менее чем на 30% за полгода.
• Бюджеты перераспределены в пользу работающих каналов, ROI положительный.
• Настроено взаимодействие с подрядчиками, все задачи выполняются в срок и по стандартам.
• Маркетинг стал измеримым и предсказуемым инструментом роста продаж.

Условия и доход

• Формат: удаленная работа.
• График 5/2 с 08:15 - 17:15 мск. (фуллтайм)
• Оформление: по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц.
• Оплата: фиксированный оклад (от 100 000 руб. до 150 000 руб.) + бонусы за выполнение KPI (лиды, заказы, эффективность каналов). Совокупный доход - без потолка (обсуждается по результатам собеседования).
• Реальная возможность влиять на стратегию и бюджет, работать с интересным продуктом в сложном B2B-сегменте.

Как откликнуться В сопроводительном письме укажите:

• Какие B2B-каналы вы лично запускали и какой результат они принесли (цифры: лиды, КП, заказы).
• Расскажите о вашем опыте управления подрядчиками: какие ТЗ ставили, как контролировали, каких результатов добились.
• Какой ваш самый яркий кейс по привлечению промышленных клиентов (что сделали, какой результат).
• Есть ли у вас опыт в металлургии или смежных отраслях (если да — опишите).

Ключевые навыки

• Маркетинговая стратегия
• Анализ конкурентной среды
• Управление подрядчиками
• Маркетинговые метрики
• Анализ эффективности маркетинговых кампаний
• Продуктовые метрики
• Запуск маркетинговых кампаний
• Анализ рынка
• Разработка маркетинговых кампаний