Менеджер по продажам (на производство)

Описание вакансии

О компании

«КАТАЛОГРУС» с 2015 года производит презентационные и рекламные материалы для брендов обоев, красок и декоративных покрытий.

Мы не производим краску и обои. Мы делаем инструменты, которые помогают нашим клиентам продавать их продукт:

• каталоги, веера, живые выкрасы, лифлеты, книги, демонстрационные дощечки;
• всё, что наглядно показывает цвет, фактуру, блеск и качество покрытия.

Наши заказчики — производители ЛКМ, декоративных штукатурок, обоев, а также их дилеры и дизайнеры. Благодаря собственному производству и ручной сборке мы обеспечиваем точность и стабильный результат в каждом тираже.

Что предстоит делать

• Активные B2B-продажи (в том числе холодные) среди производителей красок, декоративных штукатурок и обоев.
• Полный цикл сделки: поиск клиентов → переговоры → презентация продукции (каталоги, веера, выкрасы) → закрывающие документы.
• Обеспечение маржинальности сделок не менее 40%.
• При необходимости — поиск внешних подрядчиков и контроль заказных работ.
• Приоритетная загрузка собственного производства, в пик — размещение заказов у партнёров.
• Частичное ведение внутреннего заказчика.
• Ведение воронки в CRM, анализ цен конкурентов и обратной связи.

Мы ждём от вас

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт работы с производителями ЛКМ, декоративных покрытий, сухих строительных смесей (будет преимуществом).
• Большой плюс: продажи рекламной продукции (каталоги, веера, выкрасы), услуг типографий или производственного аутсорсинга.
• Умение вести маржинальность, понимание себестоимости.
• Уверенное владение ПК: 1С, Excel, Bitrix24.

Личные качества:

• Предпринимательское мышление.
• Высокая самоорганизация.
• Нацеленность на результат.
• Умение строить долгосрочные партнёрские отношения.

Почему стоит прийти к нам

• Прозрачная система бонусов — % с валовой прибыли, без потолка дохода.
• Возможность напрямую влиять на свой заработок.
• Реальная загрузка производства и работа с востребованными продуктами.
• Гибридный формат после первого месяца работы.

Ключевые навыки

Активные продажи · Оптимизация воронки продаж · Анализ конкурентной среды · Прогнозирование продаж · Основы маркетинга · Управление конфликтами · Мониторинг рынка · Разработка стратегии развития.

Если вы понимаете, что продавать нужно не краску, а инструменты для её продажи — мы ждём вас!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Обучение персонала
• Оптимизация воронки продаж
• Анализ воронки продаж
• Прогнозирование продаж
• Основы маркетинга
• Управление конфликтами
• Анализ конкурентной среды
• Мониторинг рынка
• Разработка стратегии развития
• Прогнозирование спроса
• Битрикс24
• Анализ целевой аудитории
• Сегментирование аудитории
• Заключение договоров
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Теплые продажи
• Выявление потребностей
• Разработка скриптов продаж
• Консультирование клиентов
• SPIN-продажи
• Стратегия продаж
• Консультативные продажи
• Холодные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Построение воронки продаж
• Планирование продаж