Ведущий менеджер по продажам B2B (международные платежи)

Описание вакансии

Компания «ДЕЛАЗИЯ» обеспечивает российских производителей сырьём, материалами и оборудованием с мировых рынков, а также оказывает комплексные услуги международной логистики и таможенного оформления.

Наше специализированное подразделение «ПЛАТЁЖНЫЙ ДОМ» выступает надёжным платёжным агентом для бизнеса. Мы помогаем импортёрам и экспортёрам безопасно и бесперебойно проводить трансграничные расчёты по всему миру в различных валютах через собственную устойчивую платёжную инфраструктуру.

В связи с масштабированием направления мы открываем конкурс на позицию Ведущего менеджера по продажам. Мы ищем опытного переговорщика и «добытчика» (хантера), который знает рынок ВЭД, умеет работать с холодными звонками и привлекать бизнес-клиентов и партнёров.

В сопроводительном письме напишите кратко: с какими направлениями / юрисдикциями платежей вы работали и через какие каналы планируете привлекать первых клиентов?

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых B2B-клиентов: самостоятельный активный («холодный») поиск импортёров и экспортёров, выход на лиц, принимающих решения (собственники, финансовые директора, руководители ВЭД);
• Развивать партнёрскую сеть: привлекать к сотрудничеству международные логистические компании, таможенных брокеров и экспедиторов, чьим клиентам требуются расчёты за рубежом;
• Проводить переговоры: организовывать встречи (в формате онлайн и личных выездных встреч при необходимости) и закрывать сделки;
• Работать с тёплым потоком: оперативно обрабатывать входящие обращения и запросы от партнёров компании;
• Вести историю взаимодействия и сделок в электронных таблицах и CRM.

Наши ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт в B2B-продажах от 2–3 лет: платёжные агенты, банковские сервисы ВЭД, международная логистика / таможенное оформление или финансовые консалтинговые услуги;
• Понимание специфики и текущей ситуации в трансграничных платежах, знание основных болей импортёров;
• Успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов «с нуля» и готовность к активному исходящему поиску;
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Проживание на территории РФ;
• Будет существенным преимуществом: наличие тёплых контактов или действующей базы клиентов/партнёров.

Мы предлагаем:

• Конкурентный и прозрачный доход: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально по итогам интервью в зависимости от опыта) + KPI + %;
• Удалённый формат работы (полная занятость);
• Официальное оформление;
• Готовую рабочую платёжную инфраструктуру, надёжные маршруты оплат и сильный бэк-офис (юристы, финансисты, комплаенс);
• Оплачиваемую корпоративную мобильную связь;
• Прямое взаимодействие с первыми лицами компании;
• Понятную систему адаптации на первые месяцы.