Руководитель отдела продаж / Управляющий музыкальной школы

Описание вакансии

Не школа — крупнейшая сеть музыкальных школ в России и СНГ.

• 300+ школ
• 14 стран
• 1500+ сотрудников
• Более 3 млрд рублей выручки сети в 2024 году

В Не школу в г. Томск мы ищем сильного руководителя отдела продаж (управляющего).

Доход руководителя напрямую зависит от результатов работы школы. Если вам нравится влиять на показатели, строить сильные команды и видеть измеримый результат своей работы эта вакансия для вас.

Мы не ищем администратора или просто хорошего организатора. Мы ищем руководителя, который умеет добиваться результата через команду и собственный пример.

Неважно, работали ли вы в сфере образования. Для нас важнее ваши лидерские качества, управленческий опыт и умение достигать поставленных целей.

Будем рады рассмотреть кандидатов с успешным опытом управления:

• кафе, ресторанами и другими заведениями общепита;
• банковскими офисами и отделениями (сегмент физических лиц);
• фитнес-клубами;
• медицинскими центрами;
• салонами красоты;
• розничными магазинами;
• любыми другими сферами услуг, где основная работа строится с физическими лицами.

Главная задача Увеличивать прибыль школы.

Все остальные задачи — инструменты для достижения этой цели.

Вы будете отвечать за:

• выполнение плана продаж;
• рост выручки и прибыли школы;
• выполнение ключевых показателей;
• развитие и эффективность команды.

Что предстоит делать

• Управлять командой администраторов и преподавателей через постановку задач, обучение, мотивацию и контроль результатов.
• Лично участвовать в продажах и быть примером для команды («играющий» руководитель).
• Анализировать показатели, находить слабые места в воронке продаж и повышать конверсию.
• Организовывать найм сотрудников, проводить собеседования, адаптацию и обучение.
• Контролировать маркетинг: работу промоутеров и подрядчиков по привлечению клиентов.
• Создавать сильную команду и атмосферу, в которую хочется возвращаться ученикам и сотрудникам.

Нам точно не по пути, если вы

• не готовы самостоятельно продавать;
• хотите только управлять, но не готовы показывать личный пример;
• не любите работать с цифрами и отвечать за результат;
• никогда не управляли командой;
• привыкли ждать указаний вместо самостоятельного принятия решений;
• имеете опыт исключительно в B2B и не работали с продажами физическим лицам.

Мы ищем человека, который

• получает удовольствие от достижения амбициозных целей;
• мыслит результатом, а не процессом;
• берет ответственность за итог работы команды;
• умеет принимать решения и быстро действовать;
• способен вдохновлять, обучать и развивать сотрудников;
• спокойно работает в режиме высокой динамики и изменений.

Что мы предлагаем

• Заработную плату: оклад + KPI + бонусы за выполнение показателей школы.
• Возможность напрямую влиять на свой доход через результаты работы школы.
• Готовую систему продаж (скрипты, чек-листы, обучающие материалы), протестированную более чем в 300 школах сети.
• Постоянную поддержку управляющей компании, обучение от топ-менеджмента, наставничество и работу с коучем.
• Бесплатное обучение игре на барабанах, гитаре или вокалу.
• Корпоративные скидки на фитнес, английский язык, внешние курсы и тренинги.

• Гибридный график 5/2:
• с 10:00 до 19:00;
• с 13:00 до 22:00;
• плавающие выходные.

Перед откликом Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на 4 вопроса:

• Каким профессиональным результатом вы гордитесь больше всего? Желательно с конкретными цифрами.
• Расскажите о своем самом успешном опыте управления командой. Каких результатов удалось добиться?
• Расскажите о самой серьезной профессиональной ошибке или неудаче. Что произошло и какие выводы вы сделали?
• Почему именно вы сможете увеличить прибыль нашей школы?

Отклики без ответов на эти 4 вопроса рассматриваться не будут.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Обучение персонала