Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Обязанности:

• Выполнение плана продаж отдела: отслеживать план-факт, актуализировать прогноз, выявлять причины отклонений от выполнения плана и предлагать решения для исправления ситуации
• Управление командой: проводить планерки и индивидуальные встречи, совместные выезды к клиентам, ставить задачи, контролировать их выполнение и помогать в решении сложных ситуаций
• Участие в подборе, адаптация новых сотрудников, их обучение и вывод на плановые показатели
• Анализ потенциала активной клиентской базы, ее расширение за счет привлечения новых клиентов
• Ведение собственной клиентской базы
• Самостоятельная обработка входящих лидов высокого уровня, генерация исходящих сделок: самостоятельный поиск и привлечение стратегически важных клиентов, глубокая работа со "спящей" базой
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений, ведение переговоров с ЛПР на разных уровнях
• Сбор информации и анализ динамики изменений на рынке отрасли, конкурентный анализ
• Участие в профильных выставках и мероприятиях, маркетинговых программах и комплексном продвижении товарных линеек

Требования:

• Опыт работы РОП от 3х лет
• Сформированная управленческая позиция: готовность нести ответственность за выполнение плана отдела, дисциплину и качество работы команды
• Опыт прямого управления командой
• Успешный опыт личных продаж в сегменте В2В с длительным циклом сделки
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C)
• Знание тендерных продаж и рынка СИЗ, спецодежды, спецобуви - как преимущество

Условия:

• Работу в крупной федеральной компании с выстроенной логистикой, с качественной востребованной продукцией, выдача которой регламентируется на предприятиях законодательством
• Оформление согласно ТК РФ
• Своевременная и достойная оплата труда (з/п обсуждается индивидуально, суммы утверждаются в положении об оплате труда)
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 8.30-17.00

Ключевые навыки

• Управление командой
• Прямые продажи
• Управление продажами
• Навыки переговоров
• Планирование
• Управление отношениями с клиентами
• Обучение персонала
• Проведение презентаций
• Управление эффективностью