Коммерческий директор ( коммерческая недвижимость)

Описание вакансии

О компании

Группа компаний , развивающая и управляющая портфелем коммерческой недвижимости (портфель 70 тыс м2) , приглашает успешного кандидата на позицию Коммерческий директор.

Миссия роли

Вырастить доход действующего портфеля коммерческой недвижимости и тиражировать формат «Автокластер» на новые объекты. Вы отвечаете за арендный поток работающих площадок и за коммерческую часть запуска новых — от первичной оценки объекта до подписанных предварительных договоров ещё до старта CAPEX.

Про бизнес

Мы на рынке с 2010 года: развиваем, управляем и эксплуатируем коммерческую недвижимость в Московском регионе — автомобильную, складскую и торговую, суммарно 70 000 м². Ключевой продукт и вектор развития — «Автокластер»: отраслевой кластер, где компании одной индустрии работают под единым брендом и создают спрос друг для друга.

Флагман — Автокластер 19/21 на Ташкентской, бывший 19-й таксомоторный парк 1972 года, который мы превратили в арт-пространство для автобизнеса: 36 000 м², более 170 резидентов, 2 500 автомобилей и 3 500 посетителей в сутки. Вторая площадка — Автокластер 16/21 на Тюменском проезде.

Почему формат работает — и что это значит для вашей экономики:

• годовая вакантность — до 5%, более 80% резидентов продлевают договор на следующий год;
• арендный поток кластера втрое выше, чем при традиционной сдаче случайным арендаторам;
• резиденты растут в выручке на 30–40% за счёт трафика, комьюнити и совместного маркетинга — до 5% арендного дохода мы возвращаем в маркетинговый бюджет бренда;
• за объектом стоит команда из 25 человек: управление и эксплуатация, собственные архитекторы, брендинг и маркетинг.

Это не «сдача метров». Это продукт: концепция, осознанный подбор пула резидентов, дизайн-код, комьюнити и маркетинг, которые вместе поднимают ставку и снижают отток.

Что предстоит сделать в первый год

• Заполнить портфель. Закрыть вакансию действующих площадок 19/21 и 16/21 — боксы, автосервис, ритейл, офисы — и вернуть вакантность к целевым 5%.
• Поднять доходность. Пересобрать ценообразование и индексацию, поднять базовую ставку и МАП, сократить срок экспозиции и дебиторскую задолженность, выстроить работу с ротацией и удержанием.
• Построить систему. Собрать управляемый коммерческий блок: KPI для менеджеров по аренде, единая воронка, регулярный цикл управления и отчётности.
• Перевести в цифру. Внедрить 1С:Аренда и связку с Битрикс24; все объекты, сделки и потенциальные площадки — в цифре, со сквозным повторяемым процессом развития объекта.
• Запустить новые проекты. Первичная оценка объектов, коммерческий и инвестиционный due diligence, коммерческая концепция, предаренда и LOI — до принятия инвестиционного решения.

Зоны ответственности

• Действующий портфель: заполняемость, ставка и индексация, ротация, удержание, дебиторка; управление командой аренды и арендных отношений.
• Развитие и экспансия: оценка спроса, конкурентного окружения и арендного потенциала; коммерческая концепция и участие в планировочных решениях; переговоры с собственниками объектов, сетями, франшизами и брокерами.
• Каналы и лидогенерация: агентства и частные брокеры, федеральные сети и франшизы, отраслевые выставки и конференции, digital, парсинг, прямые продажи; тестирование новых гипотез вместе с маркетологом и комьюнити-менеджером.

Кого мы ищем

• От 5 лет в коммерческой недвижимости, включая управление арендным или коммерческим блоком.
• Доказанный результат на конкретном объекте: рост ставки/МАП и заполняемости — готовы обсудить в цифрах.
• Сильные B2B-переговоры: собственники, федеральные сети, франшизы, брокеры, корпоративные арендаторы.
• Управление командой по KPI: постановка задач, найм, развитие людей.
• CRM как инструмент управления, а не отчётности; понимание, как связать CRM, 1С и digital-лидогенерацию.

Будет плюсом: опыт инвестиционных сделок в недвижимости; запуск объекта с нуля; практическое использование ИИ в аналитике, подготовке сделок и лидогенерации.

Условия:

• Влияние и доступ к решениям: функционально вы подчиняетесь собственнику бизнеса, операционно — руководителю направления недвижимости. Мандат на коммерческую политику: ценообразование, условия, состав пула резидентов, каналы.
• Доход: оклад 300 000 ₽ + бонус за результат по аренде и за сделки покупки/продажи. Совокупный доход при выполнении KPI — до 500 000-600 000 ₽ в месяц.
• Команда в подчинении: менеджеры по аренде и арендным отношениям, маркетинговая и аналитическая функции коммерческого блока.
• Работающий продукт, а не эксперимент: формат проверен на 36 000 м² и 170+ резидентах. Вам предстоит масштабировать то, что уже даёт результат, а не проверять гипотезу.
• Условия: оформление по ТК РФ, работа в офисе, график 5/2, Москва.

Как проходит отбор

• Первичное интервью с руководителем отдела персонала.
• Встреча с руководителем направления недвижимости.
• Разбор кейса по одному из действующих объектов.
• Финальная встреча с собственником.

Ответ по отклику даём в течение 3 рабочих дней, весь цикл занимает до 3 недель.

Инфраструктура:

• Современный лофт-офис, организована зона для кофе-брейков, обедов;
• Бесплатная парковка на территории офиса;
• Корпоративные и тематические мероприятия, посвященные автобизнесу;
• Корпоративное обучение\тренинги;

Дресс-код: Business-casual.

Ключевые навыки

• Коммерческая недвижимость
• Договоры аренды
• Контроль дебиторской задолженности
• Навыки переговоров
• Заключение договоров
• Деловая коммуникация
• Организаторские навыки
• Руководство коллективом
• Управление командой
• Активные продажи
• Управление продажами
• CRM
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение