Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

ALMA — сеть отелей и апартаментов во Владивостоке. Мы работаем в сегменте 3–4*, создавая высокий уровень сервиса и гостеприимства. Ищем коммерческого директора, который усилит продажи, повысит доходность и выведет коммерческий блок на новый уровень.

Чем предстоит заниматься • Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.

• Управлять продажами, маркетингом и бронированием.
• Руководить командой: маркетолог, менеджер по продажам, менеджеры по бронированию.
• Выполнять план по выручке, ADR, RevPAR, загрузке и другим коммерческим KPI.
• Анализировать рынок, конкурентов и спрос.
• Разрабатывать акции, тарифы и спецпредложения.
• Контролировать маркетинговую стратегию совместно с маркетологом.
• Развивать корпоративные продажи, партнерские каналы и повторные продажи.
• Вести бюджет коммерческого блока и управленческую отчетность.
• Автоматизировать процессы и повышать эффективность CRM.

Мы ожидаем • Обязательный успешный опыт коммерческим директором / руководителем продаж / директором по развитию именно в гостиничном бизнесе.

• Опыт управления коммерческим подразделением.
• Понимание гостиничных показателей (ADR, RevPAR, и др.).
• Опыт управления продажами, маркетингом и бронированием.
• Навыки бюджетирования, аналитики и управления командой.
• Лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.
• Английский язык будет преимуществом.

Мы предлагаем • Официальное трудоустройство.

• Конкурентную заработную плату (оклад + бонус по KPI, без верхнего ограничения).
• Реальную возможность влиять на развитие компании.
• Прямое взаимодействие с исполнительным и генеральным директорами.
• Сильную команду и свободу принятия решений.
• Корпоративное обучение и участие в стратегических проектах.
• Современный офис во Владивостоке.

Ключевые показатели эффективности (KPI) • Выполнение плана по доходу.

• Рост загрузки и среднего тарифа.
• Рост корпоративных продаж.
• Выполнение бюджета коммерческого подразделения.

Ключевые навыки

• Английский язык