Коммерческий директор (Head of Commercial)

Описание вакансии

«Простые вещи» — креативное производство, где придумывают и создают подарки, которые хочется оставить себе. Здесь работают взрослые люди с ментальными особенностями, их труд и творчество — в основе каждого продукта.

У нас в ассортименте керамика, предметы из дерева, свечи, мыло, стикеры, открытки, одежда и аксессуары. Мы принимаем коммерческие заказы, обожаем коллаборации, создаем дизайны для самых разных носителей и проводим воркшопы для команд о том, как работать, чтобы разным людям было нормально вместе.

Сегодня наша команда — это 115 человек, и мы ищем коммерческого директора, который будет лично приносить сделки и отвечать за весь коммерческий доход компании. Каждая твоя сделка — это работа для людей в наших мастерских.

Тебе предстоит:

• Лично вести и закрывать ключевые B2B-сделки: корпоративные подарки, мерч, крупные заказы;
• Отвечать за план выручки и поступлений по всем коммерческим направлениям: B2B, B2C, коллаборации, корпоративные партнерства, квоты;
• Руководить командой продаж: распределять клиентов, ставить планы, развивать и мотивировать менеджеров;
• Принимать решения по ценам, скидкам и экономике крупных сделок;
• Выстраивать воронку и прогноз продаж и оплат в CRM, контролировать дебиторку;
• Вместе с продуктом и производством считать маржинальность ключевых товаров и решать, что масштабировать;
• Планировать заказы так, чтобы сроки были выполнимы, а мастерские — загружены;
• Предоставлять отчетность генеральному директору.

Мы ожидаем, что у тебя есть:

• Опыт руководства коммерцией, продажами или бизнес-направлением от 3 лет с ответственностью за выручку и прибыль;
• Лично закрытые крупные B2B-сделки, о которых ты можешь рассказать в цифрах;
• Собственная сеть контактов в корпоративном сегменте (HR, маркетинг, закупки);
• Умение считать экономику сделки: оборот, валовая прибыль, маржинальный доход;
• Прокачанный навык работы с CRM-системами и прогнозом продаж;
• Готовность самому погружаться в задачи — без большого управленческого аппарата.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж мерча, корпоративных подарков или lifestyle-товаров;
• Опыт работы с производством или внешними подрядчиками;
• Опыт коммерческих коллабораций и работы с агентствами.

У нас:

• Полная занятость (5/2);
• Оформление по Трудовому кодексу;
• Гибридный формат работы: наше пространство — в центре Санкт-Петербурга;
• Гибкое начало/конец рабочего дня;
• Оклад + бонус от поступивших оплат;
• Корпоративные скидки и промокоды;
• Возможность ежедневно видеть, как мир перестает делиться на «правильных» и «неправильных», потому что место и дело есть каждому.

Ждем твой отклик!