Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Наш заказчик - компания, которая более 20-и лет ведет работу в области профессиональной радиосвязи.

Решения компании активно применяются в гражданской радиосвязи и работают во всех основных сферах: полиция, охрана, безопасность, энергетика, нефтегазовая отрасль, промышленное производство, обслуживающие структуры, сервис.

Это команда профессионалов, ежедневно решающая весь спектр задач в области радиосвязи.

В компанию требуется Коммерческий директор, который понимает в данной сфере, имеет опыт в направлении радиосвязи. А главное знает как результативно и продуктивно выстроить работу коммерческой службы для увеличения продаж, развития собственной торговой марки, и достижения целей, с ростом оборотов и масштабов компании.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли рынка;
• Руководство отделом продаж, постановка планов, контроль выполнения KPI и закрытия крупных сделок;
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми B2B-партнерами и дилерами;
• Расширение дилерской сети и поиск новых каналов сбыта в регионах;
• Мониторинг активности конкурентов, отслеживание рыночных трендов и адаптация продуктового портфеля;
• Формирование гибкой ценовой политики, систем скидок и условий коммерческих тендеров;
• Организация активного продвижения бренда в регионы путем проведения роуд-шоу и треннингов продавцов и тех. специалистов конечных заказчиков и партнёров;
• Управление товарными запасами, в т.ч. оборачиваемостью;
• Управление логистикой, в т.ч. ВЭД;
• Координация взаимодействия с поставщиками и оптимизация цепочек поставок;
• Мониторинг рентабельности продаж, управление дебиторской задолженностью и обеспечение выполнения бюджета;
• Управление подчиненной командой.

Требования:

• Опыт на аналогичной должности или директором по развитию, или продажам от 3-х лет;
• Опыт в сфере радиосвязи или радио-оборудования;
• Опыт построения вертикально интегрированной дилерской сети;
• Опыт продаж сложных систем и проектов;
• Опыт создания отделов продаж с 0 и управления командой в коммерческом блоке;
• Настройка внутренних процессов (KPI, CRM, дорожные карты, планы, воронки) для достижения требуемого результата;
• Подтвержденный опыт внедрения продуктов у крупных заказчиков;
• Готовность участвовать в командной работе по развитию и созданию продуктов со смежными подразделениями;
• Готовность к активным командировкам, встречам, конференциям и др.;
• Аналитический склад ума;
• Стратегическое мышление;
• Высокие коммуникативные навыки, позитивный взгляд на вещи;
• Активность, энергичность;
• Ответственность, инициативность, результативность;
• Желание расти и развиваться вместе с компанией.

Условия:

• Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Садовая, Адмиралтейская);
• Официальное трудоустройство;
• Стабильная и своевременная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом);
• График 5/2, с 10:00 до 19:00;
• Дружелюбный коллектив единомышленников;
• Амбициозное и профессиональное руководство;
• Возможности карьерного роста и развития;
• Возможность успешной реализации накопленного опыта и инициировании амбициозных идей.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Управление командой
• Активные продажи
• Холодные продажи
• Стратегическое планирование