Руководитель стартап-направления по промышленному оборудованию

Описание вакансии

Компания «Кронштадт» ищет руководителя стартап-направления по промышленному оборудованию, который уже понимает, какой промышленный бизнес хочет развивать, знает рынок, продукт и потенциальных заказчиков, но для масштабирования ему не хватает инженерной, закупочной и операционной инфраструктуры.

КРОН готов стать платформой для запуска и развития такого направления.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать собственное промышленное направление внутри КРОН;
• Формировать продуктовую линейку и коммерческое предложение;
• Работать с потенциальными заказчиками и развивать клиентский портфель;
• Определять производителей и технологических партнёров;
• Совместно с инженерами прорабатывать технические решения;
• Формировать и сопровождать сделки;
• Отвечать за коммерческий результат направления;
• После подтверждения бизнес-модели — масштабировать продажи и формировать команду.

Что мы ожидаем:

• Готовую бизнес-гипотезу, продукт, направление или сформированное понимание рынка.
• Знание потенциальных заказчиков и механики продаж в своём сегменте.
• Первые контакты, проекты или понятный план выхода на сделки.
• Опыт работы в бизнесе, продажах, развитии направления, инжиниринге или промышленной компании.
• Предпринимательское мышление и высокий уровень самостоятельности.
• Способность отвечать не только за идею, но и за финансовый результат.
• Высшее образование — техническое, инженерное, физико-математическое, IT, экономическое или управленческое. Будет преимуществом: образование в сильном техническом вузе — ИТМО, МИФИ, МФТИ, СПбПУ, МГТУ им. Баумана и других инженерных школ.

Что даёт КРОН:

• Инженерную команду, закупки и работу с производителями.
• ВЭД и международные поставки, логистику.
• Юридическое и финансовое сопровождение, тендерную поддержку.
• Действующую клиентскую базу, бренд и репутацию промышленной компании.
• AI, аналитику и project intelligence.

Ваша задача — рынок, клиент и коммерческий результат. Наша — помочь технически и операционно реализовать сделку.

Ожидаем уверенное использование современных AI-инструментов для:

• Анализа рынка и конкурентов, поиска и оценки проектов.
• Исследования заказчиков и подготовки к переговорам.
• Анализа продуктовых и коммерческих гипотез.
• Структурирования информации и подготовки решений.

Экономическая модель. Готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации, связанную с:

• маржинальной прибылью направления;
• объёмом реализованных проектов;
• результатом по заключённым контрактам;
• ростом собственного портфеля заказчиков.

Нам особенно интересны направления:

Нефтегаз, химия и нефтехимия, металлургия, горнодобывающая промышленность, энергетика, судостроение, ГТС, промышленная автоматизация, электроника и специализированное промышленное оборудование.

Если у вас уже есть понимание, что продавать и кому, а для роста не хватает сильной инфраструктуры — КРОН готов стать платформой, на которой это можно превратить в полноценный бизнес.

Ключевые навыки

• Стратегическое мышление
• Анализ конкурентной среды
• Навыки переговоров
• Стратегия Развития
• Стратегический маркетинг
• B2B Продажи
• Активные продажи
• Планирование продаж
• Поиск и привлечение клиентов