Старший специалист (digital-маркетолог)

Описание вакансии

Обязанности:

1 - Разрабатывать стратегию лидогенерации для сложных консалтинговых услуг через продвижение экспертного контента (вебинары, закрытые исследования, кейсы, whitepapers).

2 - Запускать рекламные кампании и управлять трафиком: Яндекс Директ (с упором на РСЯ и ретаргетинг), Telegram Ads (таргетинг по должностям ЛПР), LinkedIn.

3 - Выстраивать и автоматизировать многошаговые воронки прогрева, используя инструменты email-маркетинга

4 - Обеспечивать квалификацию лидов (MQL и SQL) — в отдел продаж должны уходить только целевые обращения от лиц, принимающих решения.

5 - Организовывать работу с внутренними экспертами компании для регулярного сбора фактуры, создания сильных кейсов и статей.

6 - Отвечать за дистрибуцию контента на профильных B2B-площадках (vc.ru, РБК, Forbes Club) и закупку рекламы в узкоотраслевых Telegram-каналах.

7 - Применять подходы Account-Based Marketing (ABM) для проведения точечных рекламных кампаний под конкретных крупных клиентов.

8 - Вести сквозную аналитику (в связке с CRM и Roistat): оценивать эффективность работы не по стоимости клика, а по стоимости квалифицированного лида (CPL/SQL) и конверсии в назначенные встречи.

Требования:

профессиональные требования (Hard Skills):

• Обязательный опыт лидогенерации для сложных B2B-услуг посредством продвижения экспертного контента (вебинары, закрытые исследования, кейсы, whitepapers).
• Практический навык выстраивания и автоматизации многошаговых воронок прогрева с применением инструментов email-маркетинга (Unisender, DashaMail) и конструкторов чат-ботов (SaleBot, BotHelp).
• Глубокое понимание принципов квалификации лидов (MQL и SQL) и умение настроить фильтрацию так, чтобы в отдел продаж поступали исключительно целевые обращения от лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Подтвержденный опыт дистрибуции контента на профильных деловых B2B-площадках (vc.ru, Дзен, РБК, Forbes Club), а также закупки рекламы в узкоотраслевых Telegram-каналах.
• Практический опыт работы с целевыми источниками трафика: Яндекс Директ (с фокусом на РСЯ и ретаргетинг), Telegram Ads (с таргетингом по должностям) и LinkedIn.
• Уверенное владение CRM-системами (amoCRM или Битрикс24) для управления длинными воронками, а также системами сквозной аналитики (Roistat).
• Опыт работы с платформами для проведения вебинаров (MTS Link, Bizon365).
• Ориентация на качество обращений: готовность измерять эффективность работы стоимостью квалифицированного лида (CPL/SQL) и конверсией в назначенные встречи, а не просто стоимостью клика или количеством сырых заявок.

личные и деловые качества (Soft Skills):

• Способность быстро и максимально глубоко погружаться в сложный продукт, чтобы понимать реальные бизнес-боли целевой аудитории.
• Наличие «стратегического терпения»: умение оценивать результативность рекламных кампаний с обязательным учетом длинного цикла сделки (от 3 до 12 месяцев).
• Навык выстраивания коммуникации и организации эффективной работы с внутренними экспертами компании (для регулярного сбора фактуры под статьи и кейсы).
• Безупречная грамотность (устная и письменная), владение стилистикой деловой переписки.

Дополнительные требования (существенное преимущество):

• Понимание базовых принципов Account-Based Marketing (ABM) для реализации точечной работы и запуска персональных рекламных кампаний под конкретных крупных клиентов.
• Практический опыт маркетингового сопровождения офлайн-мероприятий (бизнес-завтраков, отраслевых митапов, выступлений на профильных конференциях).
• ИИ и нейросети: курсы по промпт-инжинирингу; уверенное использование генеративных моделей (Midjourney, Flux, Kling, Flow, LLM) для создания креативов и автоматизации задач.

Условия:

Современный офис класса «А» в шаговой доступности от метро ул. 1905 года

Офисный формат работы

Социальная защищенность – прозрачные условия трудоустройства, белая зарплата, оплата больничных и отпусков

Годовая премия, по результатам деятельности

Программа расширенного медицинского страхования

Возможность профессионально расти и развиваться, обучение за счёт компании, корпоративная библиотека

Удобный график работы с 9.00 до 18.00. Пятница сокращенный день до 16:45

Отличная транспортная доступность

Ключевые навыки

• Лидогенерация
• Яндекс.Директ
• LinkedIn
• E-Mail Marketing
• аналитика лид
• AI
• маркетинг
• b2b
• B2B маркетинг
• Email маркетинг
• Интернет-реклама