Партнер / Head of New Business: запуск направления ипотечного ИЖС

Описание вакансии

Партнер / Head of New Business: запуск направления ипотечных продаж домов с нуля

Это не вакансия РОПа и не позиция «руководитель отдела продаж». Если ваш опыт — управление готовой воронкой, готовым продуктом и командой менеджеров, эта роль не подойдет. Нам нужен человек, который уже собирал направление с нуля и отвечал за финансовый результат, а не за KPI отдела.

---

Кого ищем

Человека с предпринимательским складом, который одновременно:

• мыслит как владелец бизнеса — считает экономику, а не только конверсии;
• умеет строить продукт и оффер, а не только продавать готовое;
• разбирается в performance-маркетинге — от гипотезы до масштабирования связок;
• понимает ипотеку на ИЖС — банки, программы, требования, подводные камни;
• умеет собирать команду с нуля и управлять ей, но не сводит свою роль к управлению;
• готов отвечать за P&L направления, а не за отчеты.

Особенно ценен опыт:

• в ИЖС / малоэтажном строительстве;
• в ипотечных продажах (застройщик, брокер, банк, финтех);
• в запуске новых направлений внутри существующей компании;
• в построении каналов привлечения и отделов продаж с нуля.

---

Задача

Построить работающую машину продаж домов через ипотеку — от идеи до масштабирования. Не «настроить рекламу» и не «управлять менеджерами», а собрать направление целиком:

продукт и оффер → реклама → лидогенерация → воронка → продажи → ипотека → договор → масштабирование

Конкретно:

• изучить рынок ипотечного ИЖС и конкурентов;
• сформировать сильный ипотечный продукт и офферы;
• определить целевую аудиторию и регионы продвижения;
• запустить и протестировать каналы привлечения;
• выстроить экономику лида, сделки и направления в целом;
• создать отдельную воронку продаж под ипотечный продукт;
• совместно с командой выстроить механику ипотечного оформления;
• контролировать конверсию на каждом этапе;
• находить точки роста и масштабировать работающие связки;
• собрать и обучить команду под направление.

---

Формат

Это не классическая вакансия «руководителя на зарплату». Рассматриваем партнерскую модель с сильной мотивацией от финансового результата направления.

• Со стороны компании: строительные мощности, производство, готовые продукты, команда, экспертиза, ресурсы для запуска.
• Со стороны партнера: стратегия, запуск, управление, достижение результата.

Цель — построить с нуля крупный канал продаж домов через ипотеку и масштабировать его.

---

Кому НЕ подходит

• РОПам, привыкшим к готовому потоку лидов и готовому продукту;
• тем, кто ждет постановки задач сверху и четких регламентов;
• тем, кто не готов отвечать за P&L и финансовый результат направления;
• тем, кто хочет фиксированный оклад + KPI, а не партнерскую модель;
• тем, у кого нет личного опыта запуска направлений с нуля.

---

Что важно показать в отклике

Вместо резюме с перечислением обязанностей напишите коротко:

1. Какое направление вы запускали с нуля и в какой роли.

2. Какая была выручка / объем сделок / команда.

3. Что вы делали лично, а что делегировали.

4. Почему вам интересна именно партнерская модель.

Отклики без конкретики по запущенным проектам не рассматриваем.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Руководство коллективом
• Управленческие навыки
• Управление командой
• Деловая коммуникация