Менеджер по продажам (РТИ, метизы, промышленная химия)

Описание вакансии

О компании «СтальЭнерго-96» - поставщик металлопродукции, метизов, строительных и промышленных материалов, металлоконструкций и оборудования для предприятий по всей России.

Мы работаем с производственными и строительными компаниями, предприятиями нефтегазового комплекса, энергетики, машиностроения, горнодобывающей и металлургической отраслей.

Ассортимент компании позволяет не ограничиваться одной товарной группой. Клиент может получить комплексную поставку: от крепежа и металлопроката до металлоконструкций, трубной продукции, РТИ и промышленного оборудования.

В связи с развитием направления приглашаем в команду менеджера по B2B-продажам метизов и строительных материалов.

Кого мы хотим видеть в команде

Не оператора, который только выставляет счета, а менеджера, способного разобраться в задаче клиента, подобрать решение, провести переговоры и довести сделку до отгрузки.

Чем предстоит заниматься

• принимать и оперативно обрабатывать запросы от юридических лиц;
• продавать метизы, крепеж, строительные материалы и сопутствующую промышленную продукцию;
• работать со спецификациями, заявками, чертежами и техническими требованиями заказчиков;
• подбирать продукцию по ГОСТ, ТУ, маркам, размерам и другим техническим характеристикам;
• при необходимости предлагать аналоги и комплектовать заявку дополнительными товарными позициями;
• рассчитывать стоимость поставки и формировать коммерческие предложения;
• проводить переговоры с отделами снабжения, закупок, техническими специалистами и руководителями предприятий;
• согласовывать цену, сроки производства или поставки, условия оплаты и логистику;
• вести сделку от первого обращения до оплаты и фактической отгрузки;
• контролировать документы и выполнение обязательств перед клиентом;
• поддерживать отношения с действующими заказчиками и развивать повторные продажи;
• работать в 1С и корпоративной системе учета;
• взаимодействовать с отделами закупок, логистики, производства и другими подразделениями компании.

С чем предстоит работать Основное направление - метизная продукция и материалы для строительства и промышленности: болты, гайки, шпильки, винты, шайбы, заклепки, анкеры, саморезы, высокопрочный и специальный крепеж, металлические изделия и другие позиции промышленного назначения.

При развитии клиента менеджер может работать и с другими направлениями компании: металлопрокатом, трубной продукцией, металлической сеткой, стальными канатами, РТИ, металлоконструкциями, резервуарами и промышленным оборудованием.

Такой подход позволяет увеличивать объем сделки за счет комплексного снабжения одного заказчика, а не конкурировать только ценой по одной позиции.

Кого мы ищем

• опыт B2B-продаж от 1 года;
• понимание специфики работы с юридическими лицами;
• умение вести переговоры и работать с лицами, принимающими решения;
• способность быстро разбираться в технической номенклатуре;
• умение работать с большим количеством позиций и запросов одновременно;
• внимательность к цифрам, срокам и договоренностям;
• самостоятельность в организации работы и сопровождении клиента до результата;
• уверенное владение ПК, электронной почтой, Excel/Word;
• готовность работать в 1С или уже имеющийся опыт работы в системе.

Сильным преимуществом будет опыт продаж метизов, крепежа, металлопроката, труб, строительных материалов, металлоконструкций, промышленного оборудования, РТИ либо другой технической B2B-продукции.

Дополнительный плюс - опыт работы со снабжением промышленных предприятий, строительных организаций и производственных компаний.

Что мы предлагаем

• Доход, напрямую зависящий от результата. Фиксированная часть + процент от продаж. Менеджер может существенно увеличивать заработок за счет личного объема продаж и развития клиентской базы.
• Широкий ассортимент. Можно комплексно закрывать потребности заказчика и увеличивать средний чек сделки.
• B2B-клиенты. Работа с предприятиями, строительными организациями, производственными компаниями, службами снабжения и закупок.
• Поддержка сделки внутри компании. Менеджер взаимодействует с закупками, логистикой, техническими и производственными подразделениями.
• Профессиональное развитие. Работа с технической продукцией расширяет экспертизу в промышленном снабжении, металлопрокате, метизах и смежных направлениях.
• Перспектива роста. Результативный менеджер может развивать более крупные и комплексные проекты, работать с ключевыми заказчиками и увеличивать собственный портфель клиентов.

График: 5/2, 8-часовой рабочий день. Формат: полная занятость, работа на месте работодателя.

Нам особенно подойдет человек, который не боится технической продукции, умеет считать деньги клиента и компании, задает правильные вопросы, выполняет договоренности и воспринимает продажу не как один звонок, а как полноценную работу со сделкой.

Если вам интересны B2B-продажи, промышленное снабжение и возможность влиять на собственный доход, отправляйте отклик.

В сопроводительном письме можно кратко указать, какую техническую или строительную продукцию вы продавали, кто были ваши основные клиенты и какого максимального объема сделки вам удавалось достичь.