Руководитель отдела продаж B2B

Описание вакансии

Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам — удобно и эффективно работать с размещением.

Roomlink входит в состав Smartway Travel Group — крупнейшего бизнес-тревел холдинга в России. Также компания входит в реестр отечественного ПО и является участником экосистемы «Сколково».

Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому находимся в поиске Руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Постановка планов продаж, ежедневный контроль выполнения, корректировка задач;
• Наставничество и развитие – регулярные 1-на-1 встречи, разбор звонков, совместная работа по клиентам;
• Адаптация новичков – построение чёткой системы онбординга (от знакомства с CRM до первых сделок), чтобы каждый новый сотрудник быстро влился и показывал результат;
• Проведение планерок, мотивационных собраний, обучающих сессий – с упором на поддержку и обратную связь;
• Контроль качества звонков и встреч, аудит скриптов;
• Анализ ключевых метрик: конверсия, средний чек, количества сделок, % комиссии, сегмент отеля;
• Оптимизация инструментов продаж, внедрение новых подходов для увеличения конверсии на каждом этапе;
• Личное участие в переговорах с крупными сетями отелей – чтобы команда видела ваш экспертный уровень и училась на вашем примере;
• Еженедельная/ежемесячная отчетность о результатах, прогнозирование;
• Совместная работа с маркетингом, продуктом и другими отделами для синхронизации стратегии.

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой продаж в B2B (будет преимуществом опыт в сфере отельного бизнеса, туризма, IT/SaaS для корпоративных клиентов);
• Успешный личный опыт в активных B2B-продажах – вы умеете закрывать сделки и готовы делать это вместе с командой;
• Опыт работы с неопытными командами – вы умеете адаптировать стиль управления под разный уровень подготовки;
• Навыки наставничества и коучинга - вы не просто ставите задачи, а объясняете «почему» и «как», развиваете сотрудников через обучение действием;
• Высокий эмоциональный интеллект - эмпатия, умение слушать, снимать тревожность и неуверенность у новичков;
• Лидерство через пример - ваша харизма и авторитет строятся на экспертизе, а не на должностных полномочиях;
• Стрессоустойчивость и ориентация на результат;
• Развитые лидерские качества: умение вдохновлять, обучать и дисциплинировать;
• Умение анализировать показатели, управлять воронкой, ставить и достигать целей.

Что ждет тебя в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• График работы – офисный 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;
• Забота о сотрудниках - ДМС;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• Подарок и выходной от компании в день рождения;
• Льготная программа покупки билетов и гостиниц;
• Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)

Ключевые навыки

• Управление командой
• Лидерство
• Управление продажами
• Холодные продажи
• Навыки переговоров
• Обучение персонала
• Руководство коллективом
• Мотивация персонала
• B2B Продажи