Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Advel — компания, которая работает на рынке с 2016 года и развивает направление B2B-продаж рекламы для бизнеса.

Мы растём и ищем руководителя отдела продаж, который умеет создавать сильную команду, обучать менеджеров и превращать план продаж в результат.

В этой роли вы сможете влиять на состав команды, развитие сотрудников и показатели отдела. Мы предоставим обучение, поддержку руководителя и кандидатов от отдела подбора.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и развивать команду менеджеров: участвовать в отборе, проводить обучение, адаптировать новичков и выводить их на результат.
• Управлять выполнением плана продаж и KPI отдела.
• Разбирать звонки, давать обратную связь и помогать менеджерам повышать качество продаж.
• Контролировать конверсию, средний чек и структуру продаж по срокам подписок.
• Анализировать результаты сотрудников, выявлять причины отставания и составлять конкретные планы улучшений.
• Поддерживать рабочую дисциплину, соблюдение регламентов и качество ведения CRM.
• Готовить отчётность, прогнозировать результат отдела и обсуждать с руководителем необходимые действия.

Кого мы ищем:

• У вас есть опыт управления отделом или командой продаж от одного года.
• Вы умеете обучать менеджеров и доводить новичков до самостоятельной результативной работы.
• Понимаете специфику телефонных продаж; опыт в B2B будет преимуществом.
• Умеете управлять через показатели: видите причины изменений в воронке и понимаете, как на них влиять.
• Можете давать конструктивную обратную связь, мотивировать сотрудников и требовать выполнения договорённостей.
• Уверенно работаете с CRM, отчётами и планированием.
• Готовы активно включаться в работу команды и брать ответственность за её результат.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу, полный день.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
• Испытательный срок — три месяца, с поэтапным планом адаптации и понятными критериями результата.
• На период испытательного срока: фиксированный оклад - по итогам собеседования + бонусы за развитие команды.
• После испытательного срока — оклад, согласованный по результатам команды + ежемесячная и ежеквартальная мотивацию за выполнение показателей.
• Обучение продукту и рабочим процессам, регулярную обратную связь и поддержку руководителя.
• Поддержку отдела подбора: кандидатов на обучение по согласованному профилю.

Как пройдёт старт

В первую неделю вы изучите продукт и процессы. Со второй недели начнёте проводить обучение менеджеров и формировать команду. Далее — развитие сотрудников, первые результаты и последовательный выход на целевые показатели отдела.

Откликайтесь, если вам интересно растить сильных менеджеров, управлять продажами и видеть результат своей работы в показателях команды и собственном доходе.