Специалист по проектным продажам АСУТП и КИП

Описание вакансии

Проектная организация ООО «ХИМПРОМПРОЕКТ» специализируется на проектах капитального строительства и технического перевооружения опасных производственных объектов (ОПО) предприятий нефтехимического комплекса. Имеет большой пакет заказов на выполнение проектных, инжиниринговых и пусконаладочных работ.

Специалист по проектным продажам АСУТП и КИП

Компания развивает направления АСУТП, электротехники, КИПиА и информационной безопасности. Мы реализуем проекты полного цикла: проектирование, СМР, ПНР, сервис. Работаем с конечными заказчиками и ведущими компаниями-интеграторами РФ. Активно участвуем в программах импортозамещения и поставках оборудования параллельного импорта, включая E+H, VEGA и других производителей.

Приглашаем специалиста, который будет отвечать за развитие проектных продаж, работу с ключевыми клиентами, подготовку тендеров и сопровождение проектов АСУТП до сдачи в эксплуатацию.

Ключевые задачи

• Развитие направлений АСУТП, электротехники, КИПиА, информационной безопасности.
• Продвижение решений параллельного импорта и импортозамещения.

• Работа с конечными заказчиками в отраслях:

теплоэнергетика;

водоочистка и водоподготовка;

ЦБК;

нефтепереработка;

химия;

энергетика и промышленность.

• Работа с ведущими компаниями-интеграторами РФ.
• Организация проектных продаж и реализация проектов АСУТП суммарно более чем на 50 млн руб.
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Проведение презентаций о продуктах и услугах компании.
• Ведение и развитие клиентской базы.
• Поддержка постоянных клиентов и поиск новых.
• Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц: высшее руководство, технические директора, директора производств.
• Оценка технических заданий, ресурсов и возможности реализации проектов в энергетической и промышленной сфере.
• Распределение задач в команде проекта.
• Координация работы отделов: технический, закупки, расчетный, программисты, тендерный, конструкторы, сметчики, юристы.
• Проведение переговоров с поставщиками.
• Участие в тендерах, оценка тендерной документации.
• Разработка ТКП «под ключ»: от опросных листов до сметы и графика поставки.
• Управление параллельными проектами.
• Передача проектов во внедрение, контроль ПНР, сдача в эксплуатацию.
• Контроль соблюдения сроков по проектам.

Требования:

• Высшее техническое образование: АСУТП, КИПиА, электротехника, энергетика, автоматизация, теплоэнергетика.
• Опыт проектных продаж в АСУТП / КИПиА / электротехнике от 3 лет.
• Опыт работы с конечными заказчиками и интеграторами.
• Знание рынка АСУТП, КИПиА, электротехники.
• Понимание оборудования E+H, VEGA и аналогов.
• Опыт участия в тендерах и подготовке ТКП.
• Опыт оценки ТЗ, ресурсов, сроков и стоимости проектов.
• Навыки переговоров с ЛПР.
• Опыт координации нескольких отделов и управления проектами.
• Уверенное владение CRM, MS Office, Excel, 1С, MS Project.
• Готовность к командировкам.
• Выполнение и перевыполнение плана продаж.
• Сумма реализованных проектов — от 50 млн руб. и выше.
• Количество новых клиентов и выигранных тендеров.
• Win rate по тендерам.
• Сокращение сроков подготовки ТКП.
• Своевременная сдача проектов в эксплуатацию.
• Отсутствие критичных просрочек и претензий со стороны заказчиков.

Условия:

• Официальное трудоустройство в штат компании согласно ТК РФ.
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 8.30 -17.30 (возможно смещение графика), выходные – суббота, воскресенье.
• Своевременная конкурентная заработная плата, дополнительный социальный пакет (ДМС, компенсации, премирование, выплаты на значимые события, + бонус по результатам продаж).
• Удобный современный офис в центре города, с отличной транспортной развязкой и просторной бесплатной парковкой для автомобилей.
• Месторасположение офиса организации в г. Казань: ул. Мазита Гафури, дом 50, корпус 2.
• Возможность влиять на стратегию развития направления.
• Работа с крупными энергетическими и производственными компаниями: «Форвард Энерго», «ЭЛ5-Энерго», «Уралхим» и др.
• Командировки по объектам заказчиков.
• Наставник на период испытательного срока и адаптации.
• Повышение квалификации и обучение за счет организации.
• Для сотрудников — чай, кофе, снеки и т.п., за счет организации.
• Корпоративные мероприятия, поощрения лучших сотрудников и др.