Руководитель отдела продаж / Руководитель по развитию партнёрской сети (B2B)

Описание вакансии

Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 17-летней историей успеха. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.

​​​​​​Приглашаем в свою команду Руководителя отдела агентских продаж.

Вы будете управлять коммерческим каналом, приносящим значимую долю оборота компании - строить эффективную агентскую сеть, развивать ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании.

Чем предстоит заниматься:

• Управление агентской сетью, разработка стратегии развития – определение приоритетов, подключение новых турагентств, реактивация базы, управление жизненным циклом агентств.
• Анализ продаж – отслеживание ключевых коммерческих показателей, анализ причин их изменений, узких мест, корректировка тактики.
• Управление командой (менеджеры по бронированию, кураторы, менеджеры по работе с агентствами) – постановка целей, контроль выполнения KPI, мотивация, развитие сотрудников.
• Разработка программ лояльности и стимулирования - влияние на маржинальность продукта и ценообразование, управление коммерческой составляющей канала, развитие ассортиментной матрицы.
• Личная работа со стратегическими партнерами - ведение крупнейших и наиболее значимых агентств, разработка индивидуальных планов развития.
• Организация партнёрских мероприятий – вебинары, роуд-шоу, выставки для укрепления отношений с агентами, организация обучения агентов.
• Формирование маркетинговой стратегии для агентского канала – распределение бюджета на продвижение и акции совместно с отделом маркетинга, контроль источников привлечения.

Что важно для успеха на этой позиции:

• Имеете опыт управления B2B-продажами от 3‑х лет (туризм, HoReCa или смежные отрасли).
• Умеете работать с ассортиментом, управлять продажами и жизненным циклом клиента.
• Умеете строить и развивать отношения с партнёрской сетью.
• Владеете управленческими компетенциями: работа с командой, KPI, мотивация, развитие.
• Проводите стратегические переговоры и публичные выступления на мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).

Что предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата: оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия
• График работы: 5/2, 10:00-19:00/09:00-18:00
• Формат работы: офис/гибрид (баланс офиса и удаленки по согласованию с руководителем)
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, социальные гарантии
• Возможности профессионального развития и реального влияния на результат
• Возможность бесплатно путешествовать в наших турах
• Современный офис в историческом здании в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2)
• Надбавки за стаж работы в компании
• Корпоративное обучение и тимбилдинг-мероприятия