Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы — компания Conso, и мы создаём праздничное настроение в городах! Наша команда занимается производством уличных украшений и реализацией полного цикла проектов: от разработки креативных концепций до монтажа готовых решений. Мы превращаем улицы в сказку, помогая городам и бизнесу создавать атмосферу праздника.

Сейчас мы в поисках руководителя отдела продаж, который станет частью нашей команды и возьмёт на себя управление работой отдела. Вы будете развивать команду, контролировать воронку продаж, помогать менеджерам в сложных сделках и координировать работу над проектами — от первого обращения до оплаты и закрывающих документов.

Нам нужен человек, который любит продажи, умеет выстраивать системную работу и готов брать ответственность за результат вместе с командой.

Что потребуется делать:

• Управление командой

Ставить задачи и контролировать работу менеджеров, проводить еженедельные встречи и индивидуальные беседы, обучать сотрудников и помогать в сложных переговорах.

• Клиентская база и воронка продаж

Формировать и распределять базу клиентов, ежедневно контролировать работу с ней и движение сделок в Битрикс24. Следить за качеством обработки обращений и полнотой данных в CRM.

• Сопровождение сделок и расчёты с клиентами

Контролировать договорной документооборот, сроки оплат и получение закрывающих документов. Организовывать работу с задолженностью и взаимодействовать с юристом по взысканию.

• Тендеры и закупочные процедуры

Контролировать подготовку и подачу заявок, оформление обеспечений и гарантий, подписание контрактов и работу команды на электронных площадках.

• Взаимодействие с дизайном и производством

Согласовывать приоритеты и сроки отрисовок, ставить задачи на техническую проработку изделий. Информировать производство о новых проектах и координировать сроки отгрузок.

• Аналитика и финансовые показатели

Анализировать результаты менеджеров и клиентскую базу, готовить отчёты по продажам. Вести маржинальность проектов, расчёт заработной платы и участвовать в планировании расходов отдела.

• Развитие процессов отдела

Проводить анализ конкурентов, разрабатывать рабочие инструкции, ставить задачи на улучшение процессов и контролировать внедрение новых инструментов.

Мы ожидаем от Вас:

• имеете опыт управления командой продаж;
• умеете организовывать работу менеджеров, давать обратную связь и развивать сотрудников;
• уверенно работаете с CRM, воронкой продаж и аналитикой;
• имеете опыт сложных переговоров и сопровождения проектных сделок;
• понимаете специфику тендерных продаж и работы на электронных площадках;
• умеете анализировать маржинальность и контролировать дебиторскую задолженность;
• выстраиваете взаимодействие с производством и другими подразделениями;
• любите порядок и системность, умеете расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.

Опыт продаж в производственной компании и работы с государственными и муниципальными заказчиками будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Офис и производство расположены в пос. Федоровское (Тосненский р-н)
• Оформление по ТК РФ.
• График работы: с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:30. Возможен гибкий старт дня.
• Конкурентная оплата труда (оклад + ежегодная премия).
• Оплачиваемое за счет компании обучение (повышение квалификации, переквалификация)
• Поздравления с важными датами и подарки на День рождения.
• Яркие корпоративные мероприятия.
• Йога в офисе по четвергам, свежий зерновой кофе и вкусняшки ежедневно :)

Если Вы видите себя в этой роли — присылайте резюме, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру и обсудить возможное сотрудничество.