Менеджер маркетплейсов

Описание вакансии

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи? У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги.

Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное — никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать направление консалтинга для селлеров.

Наш проект SellerConsult помогает продавцам на Wildberries и Ozon выстраивать стратегию, расти в продажах и управлять магазином как бизнесом. Нам нужен менеджер, который ведёт бизнес клиента как свой: строит стратегию, работает с цифрами и берёт ответственность за результат — без ожидания пошаговых инструкций.

Важно: рассматриваем кандидатов с реальным практическим опытом продаж на WB/Ozon — свой магазин, партнёрство, предпринимательство или подтверждённый опыт менеджера с кейсами и цифрами.

Какие задачи Вас ожидают:

• Составлять и реализовывать стратегию развития магазинов клиентов; участвовать в формировании товарной линейки;
• Анализировать эффективность продаж: мониторинг показателей, выявление проблем, разработка и внедрение решений;
• Развивать продажи через WB и Ozon: новые товары, акции, рекламные кампании, работа с отзывами, выполнение плана;
• Анализировать рынок, конкурентов, товарную матрицу и цены с помощью аналитических систем;
• Формировать ассортиментную матрицу и план закупок для максимальной рентабельности;
• Вести финансовый анализ: валовая прибыль, рентабельность товарных запасов, юнит-экономика по SKU;
• Управлять поставками и складскими остатками клиентов;
• Разрабатывать и реализовывать промо-план и рекламные кампании, оценивать их эффективность;
• Тестировать гипотезы роста продаж; составлять план продаж с декомпозицией по каждому SKU;
• Вести несколько клиентов и магазинов одновременно без потери качества;
• Готовить еженедельные и ежемесячные отчёты для клиентов и руководителя.

Навыки, которые будут нужны:

• Практический опыт продаж на Wildberries и/или Ozon от 1 года: свой магазин, партнёрство, наёмный менеджер с ответственностью за P&L;
• Понимание юнит-экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, ДРР, рентабельность;
• Уверенная работа с личными кабинетами WB и Ozon: карточки, аналитика, реклама, отчёты;
• Опыт работы с API;
• Опыт работы с аналитическими сервисами: MPSTATS и аналоги;
• Умение одновременно вести несколько клиентов без потери фокуса — ключевое требование роли;
• Стратегическое мышление: умеет самостоятельно построить и защитить стратегию развития магазина;
• Уверенная работа в Excel / Google Sheets, Bitrix24.

Будет преимуществом опыт предпринимательства, консалтинга или работы на стороне агентства для селлеров, а также опыт кросс-продаж.

Какие результаты мы от вас ожидаем по окончанию испытательного срока:

• 30 дней: принят портфель клиентов, проведены первые стратегические сессии, собрана отчётность по каждому магазину;
• 60 дней: запущены и оценены первые рекламные кампании и акции; скорректирована товарная матрица минимум по 30% SKU; регулярная отчётность клиентам и руководителю налажена;
• 90 дней: рост ключевых показателей продаж по портфелю; retention клиентов не ниже целевого уровня; юнит-экономика по каждому SKU прозрачна и актуальна.

Мы предоставляем следующие условия:

• График 5/2 (08:00 – 17:00, 9:00 – 18:00 или 10:00 – 19:00, гибкий час обеда, в любое удобное время);
• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная);
• Гибридный и удаленный формат работы готовы рассмотреть;
• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем офисе;
• Бесплатная развозка от метро;
• Возможности для быстрого повышения квалификации и роста в компании до лидирующих и руководящих позиций;
• Отпуск и больничные по ТК.

Вас ждут несколько этапов:

• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;
• Короткое знакомство с HR;
• Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к управлению маркетплейсами;
• Встреча с руководителем;
• При необходимости — небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;
• Финальная обратная связь и обсуждение оффера.

После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве.

На встречах обсудим ваш практический опыт на маркетплейсах, реальные кейсы с цифрами, подход к построению стратегии магазина и понимание юнит-экономики.

Если вы разделяете наш подход, умеете вести бизнес клиента как свой и хотите влиять на рост компании — прикрепляйте сопроводительное письмо к отклику. Укажите 1–2 кейса: обороты, ассортимент, ваши действия и результат.

Вы ещё не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.