Руководитель отдела продаж премиальной недвижимости

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж премиальной недвижимости

BUTA Development | Алматы

BUTA Development приглашает Руководителя отдела продаж для запуска и развития проектов в сегменте Premium / Business Class.

Мы ищем сильного коммерческого руководителя с опытом продаж недвижимости, который способен не только управлять отделом, но и лично участвовать в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок.

В этой позиции важно сочетание управленческого опыта, сильных навыков продаж, понимания премиальной аудитории и способности выстроить эффективную систему продаж с нуля.

Обязанности

• Формирование отдела продаж с нуля: подбор, адаптация, обучение и развитие команды.
• Разработка и реализация стратегии продаж проекта.
• Постановка планов продаж, KPI и контроль их выполнения.
• Организация полного цикла продаж — от первого обращения клиента до заключения сделки и дальнейшего сопровождения.
• Личное участие в презентациях проекта, переговорах и закрытии ключевых сделок.
• Работа с VIP-клиентами, инвесторами и крупными покупателями.
• Контроль качества презентации продукта и соблюдения стандартов клиентского сервиса.
• Управление воронкой продаж, конверсией и эффективностью менеджеров.
• Контроль качества ведения CRM и клиентской базы.
• Проведение планерок, разборов звонков, встреч и сделок.
• Обучение и развитие команды продаж.
• Требования
• Опыт работы Руководителем отдела продаж / РОП в сфере недвижимости.
• Подтвержденный опыт управления отделом продаж и выполнения планов.
• Опыт продаж недвижимости в сегменте Premium / Business Class.
• Опыт формирования команды и выстраивания системы продаж.
• Успешный опыт личных продаж и закрытия крупных сделок.
• Опыт работы с VIP-клиентами, инвесторами и состоятельной аудиторией.
• Сильные навыки презентации, переговоров и работы с возражениями.
• Понимание специфики продаж дорогого продукта и высокого уровня клиентского сервиса.
• Развитые лидерские и управленческие качества.
• Высокая коммерческая ориентация и ответственность за результат.
• Презентабельность, грамотная речь и высокий уровень деловой коммуникации.
• Готовность лично представлять проект на переговорах, встречах и клиентских мероприятиях.
• Опыт работы с Luxury Real Estate, branded residences, международными гостиничными или lifestyle-брендами будет преимуществом.

• Языки:
• Казахский — свободное владение, обязательно.
• Русский — свободное владение, обязательно.
• Английский — свободное владение, обязательно; способность проводить презентации и вести переговоры на английском языке.
• Турецкий — будет преимуществом.
• Мы предлагаем
• Работа с крупными и знаковыми проектами недвижимости в Алматы.
• Проекты в сегменте Premium / Business Class.
• Возможность самостоятельно сформировать и возглавить отдел продаж.
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на коммерческий результат проекта.
• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании.
• Фиксированный доход + бонусная система, напрямую связанная с результатами продаж.
• Сильная маркетинговая поддержка.
• Работа с VIP-клиентами, инвесторами и крупными сделками.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием портфеля проектов BUTA Development.
• Важно

Мы ищем не администратора отдела продаж, а руководителя, который глубоко понимает продажи недвижимости и способен лично отвечать за коммерческий результат.

Нам важны реальные результаты кандидата: опыт управления командой, объемы продаж, выполнение планов, реализованные проекты и личные достижения.

В сопроводительном письме просим указать:

• проекты, которыми вы управляли;
• размер команды;
• сегмент недвижимости;
• объемы продаж;
• выполнение планов;
• ваши ключевые профессиональные достижения.

—

• Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам позиционирования проекта, рекламных кампаний, презентационных материалов и запуска продаж.
• Участие в организации клиентских мероприятий, закрытых презентаций и официальных запусков проекта.
• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и клиентского спроса.
• Развитие агентской и партнерской сети.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании по результатам продаж и ключевым показателям.