Менеджер проектных продаж (электротехника / светотехника / кабельная продукция)

Описание вакансии

О компании

Компания «Сибирский центр снабжения и строительства» под брендом «Киловатт.рф» – является одним из ведущих оптовых поставщиков электротехнической, светотехнической и кабельно-проводниковой продукции Республики Хакасия, имеющей филиалы на территории Республики Тыва, юге Красноярского края и городе Красноярске. Работаем с проектными институтами, строительными холдингами, генподрядными и инжиниринговыми компаниями Красноярска и Красноярского края.

Мы выходим на системную работу с проектами — от стадии «П» до сдачи объекта.

Для этого в штат вводится отдельная позиция менеджера проектных продаж.

Чем предстоит заниматься

• Анализ проектной документации на стадиях «П» и «РД» (ГОСТ, ПУЭ, спецификации, однолинейные схемы).
• Поиск и отбор перспективных объектов в Красноярске и крае (инфраструктура, жильё, промышленность).
• Переговоры с ЛПР: главные инженеры, проектировщики, отделы капитального строительства, снабжение генподрядчиков.
• Внесение продукции компании в спецификации на этапе проектирования.
• Техническое консультирование, подбор аналогов и обоснование применения оборудования.
• Проведение семинаров и презентаций для проектных организаций.
• Полное ведение сделки: от первых переговоров до отгрузки и контроля дебиторской задолженности.
• Ведение CRM (Bitrix24 / аналоги), еженедельная отчётность по воронке проектов.

Мы ожидаем

Образование:

• Высшее (техническое — электротехника, энергетика, строительство — преимущество).

Опыт и навыки:

• От 2 лет в B2B-продажах с обязательным опытом проектных продаж в электротехнике, кабеле или светотехнике.
• Понимание рынка РФ в сегменте электротехники / кабеля.
• Умение читать чертежи, спецификации, однолинейные схемы.
• Знание нормативной базы (ГОСТ, ПУЭ, СНиП) — приветствуется.
• Навык выхода на главных инженеров, архитекторов, снабженцев.
• Уверенный пользователь ПК, CRM, MS Office.

Будет преимуществом:

• Наличие действующих контактов в проектных институтах Красноярска.
• Опыт проведения технических семинаров для проектировщиков.
• Знание процедур тендеров и работы на электронных торговых площадках.

Мы предлагаем

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Доход - оклад + ежемесячная премия по KPI.

Оплата мобильной связи.

Обучение по продукту и новинкам рынка.

Почему стоит работать с нами

Системная работа с проектами — не «точечные продажи», а долгосрочные контракты.

Реальная возможность влиять на свой доход за счёт KPI.

Инженерная и техническая поддержка внутри компании.

Интересные объекты в Красноярске и крае (промышленность, инфраструктура, жилая застройка).

Стабильность и понятные правила игры.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Работа на выставках
• Планирование продаж
• Выявление потребностей