Менеджер отдела партнерских продаж

Описание вакансии

«Красбетон» - один из крупнейших производителей бетона в Красноярске. Компания работает с 1997 года, имеет два завода, собственную лабораторию, автоматизированное производство и крупный автопарк миксеров. Мы производим и поставляем бетон и раствор для строительных объектов в Красноярске и пригороде. За время работы реализовано 25 000+ объектов. Среди них — жилые комплексы, социальные и инфраструктурные объекты, а также объекты Универсиады в Красноярске. Наша задача - быть для клиента не просто поставщиком бетона, а надёжным партнёром, который обеспечивает качество и стабильность поставок.

Сейчас мы расширяем направление партнёрских продаж и ищем человека, который будет привлекать новых партнёров, развивать действующие отношения и увеличивать объём продаж.

Чем предстоит заниматься:

Развитие партнёрской сети:

• поиск и привлечение новых партнёров;
• проведение переговоров и встреч;
• формирование и развитие долгосрочных партнёрских отношений;
• выявление потенциальных партнёров и новых каналов продаж;
• презентация компании, продукта, условий сотрудничества и заключение договоров. Работа с действующими партнёрами:
• регулярная коммуникация и развитие отношений;
• увеличение объёма сотрудничества;
• выявление новых потребностей и возможностей;
• возвращение «уснувших» партнёров;
• контроль договорённостей и совместных действий;
• поддержание высокого уровня сервиса.

Продажи и результат:

• выполнение планов по объёму продаж;
• увеличение объёма бетона через партнёрский канал;
• ведение клиентской базы и CRM(Bitrix24/1С);
• планирование встреч и контактов;
• подготовка отчётности по результатам работы;
• анализ эффективности партнёров и каналов продаж.

Кого мы ищем:

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт в B2B-продажах, партнёрских продажах или развитии клиентской сети;
• умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;
• не боится холодных контактов и переговоров;
• умеет назначать и проводить деловые встречи;
• способен выстраивать отношения с партнёрами на длительной основе;
• умеет не просто «продать один раз», а может развивать клиента и увеличивать объём сотрудничества;
• ориентирован на конкретный финансовый результат;
• умеет работать с планами, показателями и CRM;
• инициативен и способен самостоятельно организовывать свой рабочий день.

Будет преимуществом наличие:

• опыта продаж в строительной отрасли;
• опыта работы с бетоном, ЖБИ, строительными материалами;
• опыта работы с подрядчиками, застройщиками, строительными компаниями;
• понимание специфики B2B-переговоров;
• опыт развития партнёрских каналов продаж в других сферах бизнеса.

Мы предлагаем:

• Заработную плату 60 000 оклад + % от продаж + внутреннюю программу лояльности
• Выстроенную систему наставничества и адаптации, по всем блокам работы (проведем обучение и качественно изучим продукт нашего завода, чтобы кандидат быстро смог выйти на хороший результат);
• понятную и прозрачную систему мотивации;
• возможность напрямую влиять на свой доход;
• работу с востребованным продуктом;
• возможность развиваться в B2B-продажах;
• работу в компании с многолетним опытом на рынке и лидирующей позицией.

Возможность карьерного роста

Мы ищем не просто менеджера, а рассматриваем эту позицию как возможность вырастить будущего руководителя отдела партнёрских продаж. При стабильном выполнении планов, развитии партнёрской сети, проявлении лидерских качеств и готовности брать ответственность за командный результат сотрудник может вырасти до руководителя.