Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

БелАК — один из крупнейших производителей профессионального автоинструмента, автоаксессуаров и запасных частей для автомобильного транспорта и спецтехники.

Мы развиваем продажи в B2B-сегменте и ищем менеджера, который будет работать с подготовленной базой контактов: связываться с потенциальными клиентами, уточнять их потребности, презентовать продукцию и доводить переговоры до первой сделки.

Чем предстоит заниматься — Работать с подготовленной базой контактов и проводить первичную квалификацию потенциальных клиентов;

• Связываться с представителями компаний, которые уже получили информацию о БелАК и нашей продукции;
• Уточнять потребности клиентов и объемы закупок, презентовать продукцию БелАК, направлять прайс-листы и презентационные материалы;
• Вести переговоры и работать с возражениями;
• Согласовывать условия сотрудничества и доводить клиента до первой сделки;
• Фиксировать результаты обзвона и этапы работы с контактами в CRM;
• После первой сделки передавать клиента в отдел сопровождения для дальнейшего развития и ведения.

Кого мы ищем — У вас есть опыт в B2B-продажах;

• Вы умеете выявлять потребности клиентов, проводить презентации и аргументированно работать с возражениями;
• Грамотно говорите и уверенно ведете деловую переписку;
• Имеете опыт работы с базой контактов, квалификации потенциальных клиентов и ведения телефонных переговоров;
• Умеете доводить договоренности до конкретного результата;
• Работали с CRM-системами или готовы быстро их освоить;
• Умеете самостоятельно планировать работу и контролировать этапы сделки.

Опыт работы с автозапчастями, автоинструментом, промышленным оборудованием, оптовыми клиентами или дистрибьюторами будет преимуществом.

Что мы предлагаем — Работу с подготовленной базой B2B-контактов без самостоятельного поиска клиентов и холодных звонков по необработанной базе;

• Понятную задачу: связаться с потенциальным клиентом, провести переговоры и довести его до первой сделки;
• Стабильный оклад и бонусы по результатам продаж;
• Обучение продукту, ассортименту и стандартам работы компании;
• Поддержку руководителя и коллег на этапе адаптации;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Работа с возражениями
• Навыки презентации
• Деловая переписка