Менеджер по развитию бизнеса (IT B2B SaaS)

Описание вакансии

Привет, наш будущий коллега!

Мы создаём ПО и продвинутые технологии, которые помогают крупнейшим FMCG производителям принимать важные решения для роста выручки, повышения эффективности процессов мерчандайзинга и оптимизации затрат.

Менеджер по развитию бизнеса – это ключевой представитель компании, который отвечает за развитие компании за счет привлечения новых стратегических клиентов и поиска возможностей для роста.

Вы будете выстраивать отношения с клиентами, вести переговоры, развивать новые направления и совместно с продуктовой и технической командами создавать ценность для клиентов.

Будем рады видеть вас в команде!

Обязанности:

• Поиск новых Клиентов и возможностей
• Анализ рынка и конкурентов;
• Установление профессиональных и доверительных отношений с ЛПР и ЛвПР (FMCG производители и Ритейл);
• Квалификация Клиентов, выявление потребностей;
• Демонстрация Продуктов Компании, работа с возражениями;
• Сопровождение Сделки на всех этапах, контроль выполнения обещаний данных Клиенту;
• Подготовка технической документации;
• Подготовка и согласование КП;
• Подготовка и согласование договоров и ДС;
• Ведение и актуализация CRM, работа с аналитикой;
• Подготовка отчётности для руководства Компании;
• Тесная коммуникация с Техническим и Клиентским подразделениями;
• Администрирование и управление задачами в Kaiten

Требования:

• Успешный опыт в Business Development в B2B IT не менее 3 лет.
• Опыт продаж коммерческих B2B IT-продуктов или технологических решений от 3 лет;
• Опыт прямого взаимодействия с ЛПР и руководителями уровня C-1;
• Подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов, развития воронки продаж, проведения переговоров и заключения новых договоров;
• Понимание методологий продаж (SPIN, SNAP, NEAT, Solution Selling), этапов цикла продаж и принципов управления воронкой;
• Понимание принципов работы IT-продуктов, интеграций (API, SDK, File Transfer, Deeplink) и процесса разработки программных решений;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки, высокий уровень клиентоориентированности.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж решений для FMCG-производителей.

Условия:

• Работа над востребованными технологическим продуктом, которым пользуются крупнейшие FMCG-производители;
• Возможность влиять на развитие бизнеса через продажи сложных B2B-решений и работу с крупными клиентами;
• Сильную команду профессионалов и открытую культуру взаимодействия, где ценятся инициатива и результат;
• Возможности для профессионального и карьерного развития вместе с ростом компании и продуктового направления.

Мы хотим стать абсолютным лидером глобального рынка с передовым продуктом и будет замечательно, если наши стремления совпадут.

Ключевые навыки

• B2B Продажи