Региональный менеджер по продажам корпоративным и VIP клиентам (легкий коммерческий транспорт)

Описание вакансии

ООО "ПарадАвто-М" — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на дистрибуции автомобильных запчастей, автомобилей, автобусов и иных транспортных средств под брэндами Maxus, Avior, Ankai. Мы стремимся удовлетворить потребности наших клиентов, предлагая широкий ассортимент высококачественных запчастей и надежные транспортные решения.

С момента своего основания компания зарекомендовала себя как надежный партнер в сфере автопрома, обеспечивая своих клиентов не только качественной продукцией, но и высоким уровнем сервиса. Наша дилерская сеть развивается по всей территории России, что позволяет нам оперативно реагировать на запросы клиентов и предоставлять им доступ к нашим товарам в любом регионе страны.

Наша особая гордость — продажа автомобилей Maxus / Avior, которые сочетают в себе стиль, комфорт и производительность. Каждый автомобиль AVIOR проходит строгий контроль качества и обеспечивает безопасность на дороге.

В связи с активным ростом в России у нас открыта вакансия -

Региональный менеджер по продажам корпоративным и VIP клиентам

Обязанности:

• Совместно с руководителем участие в стратегическом планировании развития направления корпоративных и VIP продаж в рамках утвержденных планов производства и продаж марки;
• Активный поиск и привлечение корпоративных и VIP клиентов;
• Ведение базы данных клиентов;
• Формирование годового, квартального, месячного плана для ДП и собственных планов продаж, согласование плановых показателей с дилерскими предприятиями (далее – «ДП»);
• Разработка и представление на утверждение руководителю рекомендаций по повышению эффективности системы корпоративных продаж и обслуживания через дилерскую сеть;
• Разработка условий сотрудничества, графика проведения клиентских мероприятий, дисконтной политики, пакетов услуг для корпоративных и VIP клиентов;
• Разработка и обеспечение внедрения схем финансирования корпоративных и VIP клиентов (кредитование, лизинг, страхование и т.д.) на ДП;
• Контроль выполнения утвержденных плановых показателей вверенных дилерских предприятий (далее – ДП) (объем продаж, доля рынка, занимаемая маркой в сегменте корпоративных продаж, прибыльности направления);
• Оказание поддержки ДП при внедрении системы корпоративных продаж: посещение ДП для обсуждения планов и задач, для контроля качества работы, для подведения итогов и планирования обучения работников отдела корпоративных продаж; участие в совместных переговорах работников корпоративных отделов ДП с корпоративными и VIP клиентами;
• Организация обучения работников корпоративных отделов ДП, информирование их о новых программах, направленных на повышениях профессионализма в работе с корпоративными и VIP клиентами; обучение работников ДП по дипломатической программе продаж;
• Организация, координация и контроль реализации схемы дипломатических продаж между клиентами, дилерами и заводами предприятия;
• Проверка обоснованности предоставляемых особых условий клиентам, скидок, бонусных программ;
• Согласование с ДП условий поставок автомобилей корпоративным и VIP клиентам; контроль статуса поставок автомобилей ДП;
• Контроль соблюдения стандартов продаж и сервисного обслуживания автомобилей корпоративных и VIP клиентов совместно с региональным менеджером по продажам и региональным менеджером по послепродажному обслуживанию;
• Координация совместных мероприятий с ДП, направленных на привлечение и удержание корпоративных и VIP клиентов;
• Осуществление выборочного контроля реализуемых контрактов с корпоративными и VIP клиентами;
• Присоединение новых корпоративных и VIP клиентов к системе продаж и обслуживания через дилерскую сеть;
• Подготовка документации для заключения международных соглашений с ключевыми корпоративными и VIP клиентами;
• Самостоятельно или совместно с отделом маркетинга планирование маркетинговых отраслевых мероприятий (выставок), тест-драйвов, отраслевых ралли, испытаний автомобилей клиентами, участия в конференциях и других мероприятий;
• Оказание поддержки VIP клиентам при их взаимодействии с государственными органами ГИБДД, ФТС, органами сертификации;
• Организация прямых поставок государственным органам;
• Подготовка отчетов по различным количественным и качественным критериям своей деятельности для предоставления актуальной информации непосредственному руководителю.
• Взаимодействие с государственными органами для участия в государственных тендерах/программах;
• Решение спорных вопросов между клиентами и ДП;

Требования:

• высшее образование (экономическое, или маркетинговое, или техническое)
• от 3х лет в области работы с корпоративными клиентами в автомобильном бизнесе ОБЯЗАТЕЛЬНО!,
• навыки и знания технологии работы с корпоративным сегментом, уверенные навыки ведения переговоров и проведения презентаций

Условия:

• испытательный срок 3 месяца;
• интересная, перспективная работа в крупной компании;
• достойная заработная плата, выплата без задержек, два раза в месяц;
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• ежегодный оплачиваемый отпуск 28 дней;
• оплачиваемый больничный лист;
• график работы: 5/2 пн.-чт. с 09:00 до 18:00, пт. с 09:00 до 16:45.