Key Account Manager/КАМ (ЭСДН, энергетические напитки, ЖТ)

Описание вакансии

Кандидата приглашает компания - эксклюзивный представитель одноразовых электронных сигарет и безалкогольных тонизирующих газированных напитков. Компания специализируется на оптовых продажах и занимает первое место в России в своем сегменте.

Обязанности:

Основные категории:

• Жевательный табак (ЖТ)
• ЭСДН HQD (электронные системы доставки никотина)
• Энергетические напитки
• Ароматизированные сигареты

Основные задачи

1. Подключение новых клиентов

Кандидат должен самостоятельно:

• Проводить поиск потенциальных сетевых клиентов.
• Выходить на ЛПР.
• Организовывать переговоры.
• Формировать коммерческие предложения.
• Согласовывать коммерческие условия.
• Заключать договоры поставки.
• Организовывать запуск продаж и дальнейшее сопровождение контракта

Основные каналы:

• Федеральные сети.
• Региональные сети.
• Сети АЗС.

2. Развитие действующих клиентов

• Выполнение планов продаж.
• Расширение ассортиментной матрицы.
• Ввод новых SKU.
• Проведение переговоров по увеличению полочного пространства.
• Согласование маркетинговых активностей.
• Контроль выполнения договорных обязательств.
• Организация и контроль за мерчендайзингом.

Требования:

Обязательные требования. Опыт:

• Опыт работы КАМ от 3 лет.
• Опыт работы с федеральными сетями от 2 лет.
• Опыт работы с региональными сетями от 2 лет.
• Опыт работы с сетями АЗС.
• Подтвержденный опыт самостоятельного подключения новых клиентов.

Желательный опыт. Приоритетными будут кандидаты с опытом работы в категориях:

• Табачная продукция.
• Никотиносодержащая продукция.
• FMCG.
• Напитки.
• Импульсные товары.

Навыки. Обязательные:

• Переговоры на уровне категорийного менеджера и коммерческого директора.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Финансовый анализ сделки.
• Расчет доходности клиента.
• Планирование продаж.
• Работа с дебиторской задолженностью.

Excel (продвинутый уровень)

Ключевые KPI

Подключение клиентов

• Не менее 2–4 новых сетевых контрактов в квартал.
• Выполнение плана по количеству переговоров с ЛПР.

Продажи

• Выполнение плана продаж не менее 100%.

Ассортимент

• Увеличение SKU в действующих сетях.
• Ввод новых продуктов согласно плану запусков.

Дистрибуция

• Выполнение целей по АКБ.
• Увеличение покрытия сетевого канала.

Личные качества. Кандидат должен обладать:

• Высокой самостоятельностью.
• Навыком "охоты" на новых клиентов.
• Умением работать без постоянного контроля.
• Настойчивостью в переговорах.
• Высокой ориентацией на результат.
• Коммерческим мышлением.
• Способностью принимать решения и нести ответственность за результат.

Условия:

ТК РФ 5/2, ЗП ставка 175 000 руб. + KPI 100%

Полный рабочий день

Пресненская набережная, 12 (Москва-Сити, Башня Федерация)

ТК РФ, (отпуск, больничный лист); куратор на период испытательного срока;