Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Самая живописная винодельня Юга России "Шато де Талю", которая производит классические элегантные вина премиум-класса ищет в команду Руководителя отдела продаж

Что предстоит делать:

• Построение и выполнение плана продаж по каналам: сети, дистрибьюторы, винные бутики
• Ведение переговоров с ЛПР сетей и дистрибьюторов, заключение договоров, согласование условий.
• Контроль отгрузок, документооборота, соблюдения требований законодательства и ЕГАИС.
• Разработка ценовой политики, промоакций, мотиваций для команды и клиентов.
• Аналитика продаж в Excel: сводные таблицы, отчеты, прогнозы, контроль маржинальности.
• Развитие канала премиального вина: подбор клиентов, дегустации, презентации, обучение.
• Управление командой: наем, обучение, постановка задач, контроль KPI.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы на алкогольном рынке РФ от 1 года (желательно вино / премиум‑сегмент)
• Знание рынка алкоголя РФ: ключевые игроки, каналы сбыта, сезонность, ценообразование
• Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями от 1 года
• Знание ЛПР (лиц, принимающих решения) в сетях, наличие контактов и опыт переговоров на уровне первых лиц
• Знание требований законодательства РФ по обороту алкоголя, маркировке, отгрузкам, сопроводительным документам
• Знание и практический опыт работы с ЕГАИС (приемка, списание, акты, сверки)
• Отличное знание Excel: сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, сложные формулы, работа с большими массивами данных
• Умение вести сложные переговоры, отрабатывать возражения, находить нестандартные пути решения задач.
• Умение работать с премиальным вином: знание каналов сбыта (рестораны, винные бутики, премиальные сети, дистрибьюторы)
• Знание дистрибьюторов в РФ и условий их работы (дебиторка, отсрочки, логистика, промо)
• Наличие контактов ЛПР «в телефоне» по ключевым сетям/дистрибьюторам (будет преимуществом)
• Опыт управления командой продаж, постановки KPI, контроля воронки и выполнения плана
• Готовность к командировкам по РФ и активному ведению ключевых клиентов

Мы предлагаем:

• Место работы в живописной локации;
• Оклад + бонусы при выполнении плана;
• Официальное трудоустройство;
• Бесплатное питание;
• Корпоративный транспорт;
• Работа в команде профессионалов;
• Возможности карьерного роста;
• Система корпоративных скидок (скидки на продукцию и услуги "Шато де Талю", а также других компаний Группы компаний "Мантера").

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Аналитика продаж
• Работа с большим объемом информации
• Планирование продаж
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки презентации