Руководитель отдела продаж / Head of sales

Описание вакансии

Производственная компания в сегменте В2В, «СибВудЭко» — производитель экологически чистых одноразовых расходников из берёзового сырья: зубочистки, деревянные размешиватели, шпажки, уголь и т.п.(non-food, HoReCa, вендинговый бизнес, медицинские и косметологические учреждения). У компании намечены новые цели и перестройка коммерческого блока. Позиция Head of sales создаётся ради роста продаж и построения системы активного B2B-развития. Это не «кабинетная» роль — это активные продажи + построение управляемого контура при контроле маржи и дебиторской задолженности.

Чем предстоит заниматься (реальные задачи):

• Управление портфелем возможности. Глубокий аудит клиентской базы и сегментация рынка.
• Определить пул приоритетных клиентов и лично инициировать активные контакты.
• Управление качеством выручки. Активное развитие рынка, воронки, результатами команды и прибыльностью продаж.
• Наладить регулярное управление действующими продавцами.
• Создать системный механизм сбора обратной связи по цене, продукту и условиям работы.

Что нам важно видеть в резюме:

• Подтверждённый опыт продаж в сфере B2B, связанный с производством, промышленной продукцией, упаковкой, расходными материалами или сегментом HoReCa (работа с сетями, дистрибьюторами и собственными торговыми марками).
• Желательно наличие практики управления небольшой командой, а также взаимодействия с розничными сетями, дистрибьюторами, СТМ и указанными выше товарными категориями.
• Вы лично инициировали выход на новые рынки — приведите примеры, как вы привлекали «холодных» клиентов и превращали их в лояльных постоянных партнёров.
• Вы разбираетесь в экономике сделки: умеете рассчитать юнит-экономику, оценить рентабельность и понять, когда выгодно отказаться от предложения.
• Владение операционными процессами: сегментация клиентской базы, контроль план/факт, прогнозирование продаж, управление дебиторской задолженностью, анализ воронки, составление клиентских планов, подготовка коммерческих предложений и работа с ценовыми диапазонами.
• Уверенное использование 1С в разрезе продаж и клиентских данных, Excel/Google Таблиц, а также CRM или аналогичных систем для ведения воронки.

Мы предлагаем:

• Полная занятость, 5/2, офис расположен по адресу ул. Красный проспект 184 (метро Заельцовское)
• Формат — очный/гибридный с обязательной доступностью для встреч с клиентами, регулярного взаимодействия с командой и поездок на производство.
• Прозрачная система мотивации (рыночный фикс + существенная переменная часть
• Оплата рабочих командировок и связи.
• Возможность влиять на стратегию и продукт, а не просто выполнять план.

Мы даём вам инструменты и полную свободу решений, а вы обеспечиваете итоговый результат. Заинтересованы в обсуждении деталей? Оставьте свой отклик.