Менеджер по продажам в шоу-рум матрасов (работа с дизайнерами)

Описание вакансии

MaterLux создает матрасы более 24 лет.

Мы не просто продаём продукт, а помогаем клиенту разобраться в моделях и сделать обоснованный выбор.

Сейчас мы ищем менеджера, который будет работать с клиентами шоу-рума и развивать собственную базу дизайнеров и партнёров.

Главное отличие этой позиции от обычной розницы — твой доход зависит не только от потока посетителей. Компания предоставляет базу контактов для работы, самостоятельного холодного поиска нет. Активные партнёры закрепляются за тобой и продолжают приносить доход с повторных заказов.

Что по деньгам:

Оклад +KPI + бонус.

При 15 сменах фиксированная часть составляет 75 000 ₽.

• 5 000 ₽ за смену;
• 2% со всей личной выручки с первого рубля;
• 1 000 ₽ за каждую встречу с новым дизайнером или партнёром;
• 10% с первого заказа нового партнёра, которого привёл ты;
• KPI до 15 000 ₽ за соблюдение стандартов коммуникации MaterLux.

Ориентир по доходу после адаптации — от 110 000 ₽ в месяц. Доход сильных менеджеров выше и зависит от личных продаж и активности партнёрской базы.

С первого заказа нового партнёра ты получаешь 10%, а затем — 2% со всех его последующих заказов.

KPI рассчитывается по конкретному чек-листу качества звонков, переписки и консультаций. Полную систему мотивации и критерии оценки подробно показываем на финальном собеседовании.

Что предстоит делать:

• консультировать клиентов в шоу-руме, по телефону и в переписке;
• выяснять потребности, подбирать подходящие модели и доводить клиента до покупки;
• работать с предоставленной базой дизайнеров и партнёров;
• назначать и проводить встречи, презентовать условия сотрудничества;
• развивать отношения с партнёрами и сопровождать их до повторных заказов;
• фиксировать договорённости и сделки в Битрикс24.

Большинство клиентов приходит к нам по рекомендациям, через дизайнеров и партнёров. Это не случайный поток торгового центра: люди приходят выбирать и покупать.

MaterLux — для профессионалов сна, поэтому мы продаём не через давление и бесконечные скидки, а через знание продукта, точный подбор и понятную аргументацию.

Кого мы ищем:

Для нас критически важно, чтобы человек обладал хорошей памятью, быстро учился и мог усваивать большой объём информации. В ассортименте много моделей, материалов и особенностей подбора — всё это нужно знать и уверенно применять в работе.

Опыт продаж нам важен, но продукту и системе работы мы готовы научить.

Нам подойдёт человек, который:

• умеет слушать и задавать вопросы;
• грамотно говорит и пишет;
• может продавать при личной встрече, по телефону и в переписке;
• умеет работать с возражениями и возвращать клиента к диалогу;
• способен выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами;
• ориентирован на результат и хочет влиять на свой доход.

Адаптация и условия:

Первые 2–3 недели ты работаешь вместе с наставником: изучаешь ассортимент, материалы, стандарты коммуникации и особенности работы с клиентами и партнёрами.

Адаптация проходит в шоу-румах в ЖК «Событие» и возле м. Павелецкая. Постоянное место работы — ЖК «Событие», м. Аминьевская.

• график 2/2;
• время работы — с 10:00 до 21:00;
• комфортный шоу-рум;
• премиальный продукт;
• наставник на всём протяжении адаптации;
• база контактов для развития партнёрского направления.

Если тебе близок такой подход, откликайся - мы обязательно свяжемся с тобой.