Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мисиия: построить отдел хантеров. Выполнима?

В действующем бизнесе необходимо сформировать трехстадийный отдел продаж, первая и третья ступень работает, осталось дело за хантерами.

Мы лидген-агентство со своей командой операторов на телефоне. Гоняем базы, отсеиваем мусор, отдаём заказчику готового горячего лида. Клиент платит за результат.

В наличии:

• действующий колл-центр на 100+ человек, оснащённый ИИ-обвязкой, способный исполнять любые задачи.
• безлимитное количество входящих лидов с нужной температурой
• генерация индивидуального КП под клиента по запросу
• любые необходимые маркетинговые материалы по запросу
• десятки кейсов реализации с федеральными онлайн-школами и крупными производственными компаниями страны.

Продукты для продажи:

• Квал-лиды на потоке — от 1 500 ₽ за лид. Гарантия «100=100»: брак меняем один к одному. Продаётся легко, изза нулевого риска.
• ЗамДир24 — 49 900 ₽/мес, подписка. Тотальное внедрение ИИ в бизнес прямо внутри Телеграм (такой же достается твоему отделу)
• Определение клиентов конкурентов — показываем компании, которые прямо сейчас покупают у соседа по рынку.
• Реанимация спящей базы — у клиента лежат тысячи старых контактов, мы поднимаем из них деньги обзвоном через наш коллцентр.
• «Паспорт лида» — за 49900 р. выявляем критерии квалифицированного лида и его фикс стоимость
• Другие — десятки внутренних разработок под реальные задачи бизнеса, HR-воронка для найма линейного персонала, AI-суфлер для отделов продаж, Онлайн-юрист для бизнеса и так далее...

Что уже не нужно делать

Не искать трафик. Не выбивать бюджет на рекламу. Не ждать маркетолога с презентацией. Не строить отчётность — выручка и расходы по каждому проекту считаются системой. Всё это уже есть и работает. Свободные руки — только на продажи и на людей.

В чём миссия

Хантеров нет ни одного. Ты первый на этой роли — до тебя исходящими занимался лично собственник.

Первый месяц продаёшь сам: входишь в продукт, щупаешь сделки, параллельно открываешь набор. Дальше сам не продаёшь — управляешь теми, кто продаёт.

Нанять и вывести хантеров. Написать скрипт и книгу возражений. Поставить метрики воронки. Поднять допродажи на действующих клиентах.

План выручки отдела: 1 млн → 2 млн → 3 млн по месяцам.

Деньги

• Со 1-го — 100 000 ₽ фикс + до 80 000 ₽ бонуса: 40 000 деньги, 20 000 люди (хантеры наняты и выведены), 20 000 порядок в воронке и CRM. Ниже 70% по блоку — ноль, 70–100% — пропорционально, свыше 100% — коэффициент 1,5. На плане — 180 000 ₽.
• Есть своя база — продавай по ней с первого дня: 5% от чека сверху, без ограничений. Верх вилки 325 000 ₽ — это оклад плюс личные сделки.
• В бонус идёт только выручка через твой отдел.

Условия

• Удалённо, 5/2, подчинение собственнику напрямую.
• Право найма твоё: набираешь и меняешь людей сам. Цену и скидку двигаешь сам с согласованием Финдира.
• Самозанятый на старте, штат после стажировки.
• Собственник остаётся в продажах, а не «нанял и ушёл».
• Решение о тебе — на горизонте квартала, а не «посмотрим через месяц»: месяц — воронка описана и найм открыт, два — есть сделки, закрытые не твоими руками, три — отдел работает, условия пересматриваем.

От тебя ждём

• Строил или перестраивал отдел продаж.
• Закрывал B2B-сделки лично и покажешь, как именно.
• Нанимал и обучал менеджеров сам.
• Считаешь воронку и план-факт, а не «чувствуешь рынок».

Так выполнима миссия?

Напиши одной строкой: какой отдел построил и до какой выручки довёл. Этого хватит, чтобы начать разговор.

Ключевые навыки

• Организация обучения для отдела продаж
• Активные продажи
• Управленческие навыки
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Обучение команды продаж
• B2B Продажи
• Командообразование
• Управление командой
• Организаторские навыки
• Подбор персонала
• Планирование продаж
• Проведение презентаций
• Холодные продажи
• Проведение тренингов для отдела продаж