Руководитель отдела продаж (B2B)

Описание вакансии

О компании

Наша компания работает в сегменте профессиональной и строительной химии 12 лет. Сейчас отдел продаж расширяется: осваиваются новые регионы, увеличивается объём задач по управлению территориями.

В связи с этим открыта позиция руководителя отдела продаж. Задача - продолжить развитие региональной сети, управлять уже работающей командой на новом этапе и одновременно вести ключевых клиентов. Вы отвечаете за результат отдела и за развитие регионов. Это позиция для человека, который умеет и управлять, и продавать.

Что входит в работу:

• Управление региональной командой. В подчинении региональные менеджеры в шести городах. Вы регулярно выезжаете к ним, встречаетесь с клиентами вместе с ними, разбираете сделки, оцениваете потенциал территории. Управление через отчёты - не тот формат, который здесь нужен.
• Личные продажи. Вы сами ведёте клиентов и участвуете в переговорах. На старте - личный поиск 1–2 новых клиентов. Дальше - постоянное участие в ключевых сделках и тендерах. Это позиция «играющего тренера»: без личных продаж она не работает.
• Ценообразование и прибыль. Участие в формировании ценовой политики, контроль маржинальности сделок.
• Дебиторская задолженность. Работа с бухгалтерией, контроль оплат.
• Внедрение CRM. Вы участвуете в выборе системы CRM и работе с подрядчиком и отвечаете за то, чтобы команда реально работала в ней.

Что важно для нас -

Обязательно:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Опыт управления удалёнными сотрудниками в разных регионах.
• Личные продажи B2B - не только руководство.
• Отрасль: B2B, стройка, производители, строительство, монтаж, комплектующие для производства или электротехники, строительная химия.
• Готовность к командировкам.

Будет плюсом:

• Опыт внедрения CRM.
• Опыт участия в выставках.
• Опыт открытия новых территорий или набора команды.

Условия:

Доход:

Испытательный срок: 150 000 ₽ на руки + премия по KPI до 100 000 ₽.

После испытательного: 150 000–200 000 ₽ на руки + процент от продаж + KPI. Совокупно от 250 000 ₽.

Возможен адаптационный бонус на первые 4–6 месяцев.

Командировки:

Проезд, проживание, командировочные - за счёт компании.

Компенсация затрат на личный aвтoмoбиль по рабочим поездкам.

Прочее:

• Оформление по ТК РФ.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Офис в Москве, м. Авиамоторная. Присутствие в офисе обязательно.
• Рассматриваем соискателей из регионов - есть служебная квартира или компенсируем съём на первый месяц.

Если вам интересна работа в стабильной компании с качественным продуктом - откликнитесь и наш HR свяжется с вами в ближайшее время!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Навыки презентации
• Управленческие навыки
• Управление отношениями с клиентами
• Мотивация персонала
• Управление командой
• Работа в команде
• Организаторские навыки
• Руководство коллективом
• Обучение и развитие
• Аналитика продаж
• Навыки продаж
• Навыки переговоров