Partner Manager / Менеджер по работе с партнёрами (ИБ)

Описание вакансии

Мы ищем человека, который станет «своим» для интеграторов и сможет системно приводить сделки через партнёрский канал. Если вам интересен рынок информационной безопасности, вы любите продавать сложные решения в области информационной безопасности, то нам по пути.

Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Metascan и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробочку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ.

Наши клиенты — Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.

Что предстоит сделать:

• Развитие и управление партнёрской сетью системных интеграторов
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (КРОК, ЛАНИТ, Inline, ДиалогНаука и др.)
• Поиск и развитие «ключевых людей» у партнёров (sales, presales, руководители практик)
• Вовлечение партнёров в продажу нашего продукта
• Совместное ведение сделок (co-sell), поддержка партнёров на всех этапах сделки
• Обучение и enablement партнёров (продукт, позиционирование, кейсы)
• Формирование и развитие pipeline через партнёрский канал
• Контроль качества взаимодействия и эффективности партнёрств
• Рост выручки через партнёрский канал

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт работы Partner Manager / Channel Manager в IT, ИБ от 3 лет
• Хорошо понимает, как работают системные интеграторы и enterprise-продажи
• Имеет развитый личный нетворк среди sales-ов и руководителей у интеграторов
• Умеет выстраивать доверительные, долгосрочные отношения
• Может «продать идею» и заинтересовать партнёра новым продуктом
• Силен в коммуникации, переговорах и неформальном влиянии
• Умеет работать автономно и доводить договорённости до результата
• Говорит с sales-ами на одном языке
• Опыт работы у вендора или крупного интегратора
• Участие в запуске новых продуктов через партнёрский канал
• Опыт совместных сделок с крупными enterprise-клиентами

Мы предлагаем:

• Оклад + % от продаж через партнёра (обсуждается индивидуально);
• Работа удаленная, но предполагает, что необходимо будет ездить на личные встречи с партнерами;
• +2 дня к отпуску;
• Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений.
• Обучения профессиональным курсам - за счёт компании.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с ключевыми клиентами
• Активные продажи
• Деловое общение
• Подготовка презентаций