Менеджер по продажам строительных материалов

Описание вакансии

Нам нужен полевой игрок! Вы будете работать напрямую с B2B‑клиентами: генподрядчиками, субподрядчиками, прорабами, снабженцами, техническими специалистами и директорами строительных компаний. Ваша задача — не просто продать материал, а обеспечить комплектацию объекта под график работ, с учётом технологии, бюджета и требований проекта.

Это работа там, где кипит стройка: на площадках, складах, в офисах подрядчиков и на выставках. Вы — лицо компании на территории: именно от вас зависит, попадут ли наши материалы в спецификацию, в смету и на объект.

ВНИМАНИЕ! Если Вы предлагается агентские услуги за комиссионные - это ОБСУЖДАЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНО!

Что вы будете делать

• Работа с объектами и клиентам: искать, обзванивать, встречаться с ЛПР и исполнителями, фиксировать потребности, показывать образцы, согласовывать объёмы.
• Вести полный цикл B2B‑сделки: от выявления потребности и подготовки коммерческого предложения, контроля отгрузки и приёмки на объекте.
• Развивать клиентскую базу на территории: формировать долгосрочные отношения с подрядчиками и снабженческими компаниями, помогать им планировать закупки под график стройки, фиксировать остатки и прогнозировать потребность.
• Оперативно решать проблемы: закрывать рекламации, согласовывать срочные поставки, менять номенклатуру при изменениях в проекте.
• Собирать рыночные инсайты: фиксировать частые возражения, типовые замены, узкие места логистики и сезонную динамику — и передавать эти данные для улучшения ассортимента, сервиса и коммерческих условий.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B‑продажах строительных материалов от 1 года, обязательно с активной полевой работой (личные встречи, выезды на объекты, участие в согласованиях).
• Навыки технических продаж: умеете переводить технические требования в коммерческие предложения и объяснять выгоду простым языком — и для прораба, и для директора.
• Мобильность и готовность к разъездному характеру работы: ежедневные выезды, командировки по региону, участие в отраслевых мероприятиях.
• Стрессоустойчивость и организованность.
• Грамотная речь, презентабельный внешний вид и умение вызывать доверие.

Наши преимущества

• Доход: фиксированный оклад + % градация от выполнения плана + специальные ежемесячные бонусы. Совокупный доход менеджеров — от 150 000 до 300 000 рублей, и это далеко не предел!
• На испытательный строк (1-3 мес.) оклад + фиксированный поддерживающий бонус!
• Полевой формат (ЮАО, ЮЗАО, Калужская область или другие регионы) или в офис по направлениям (сети, стройки, застройщики или другие регионы).
• Компенсация мобильной связи.
• Корпоративная скидка на материалы для личных проектов.
• Команда поддержки: логистика и склад всегда на связи, чтобы закрыть срочный запрос и не подвести клиента.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Организаторские навыки
• Управление дебиторской задолженностью
• Заключение договоров
• Активные продажи