Account Executive / Менеджер по B2B-продажам и развитию клиентов

Описание вакансии

Ищем менеджера, который будет привлекать новых клиентов и развивать действующую клиентскую базу в сфере внешнеэкономической деятельности. Основная задача - понимать потребности бизнеса, проводить клиента через весь цикл продажи и находить возможности для долгосрочного сотрудничества.

Чем предстоит заниматься — работать с квалифицированными лидами и вести сделки от первого контакта до заключения договора и оплаты;

• проводить встречи и переговоры, выявлять задачи и потребности клиента;
• презентовать продукты и решения компании с учётом специфики бизнеса клиента;
• готовить коммерческие предложения, обсуждать условия сотрудничества и работать с возражениями;
• выстраивать отношения с руководителями и другими участниками процесса принятия решений;
• развивать действующую клиентскую базу: обеспечивать продление договоров, повторные и дополнительные продажи;
• координировать работу внутренних подразделений по запросам клиентов;
• вести клиентскую базу и воронку продаж в Битрикс24;
• формировать прогноз продаж и контролировать выполнение плана;
• передавать обратную связь от клиентов продуктовой и маркетинговой командам.

Что важно — опыт B2B-продаж и самостоятельного закрытия сделок;

• опыт продаж финансовых услуг или продуктов для бизнеса;
• понимание банковских продуктов, международных расчётов, платежей или внешнеэкономической деятельности;
• умение выявлять потребности клиента и объяснять ценность продукта через результат для его бизнеса;
• опыт переговоров с руководителями и другими лицами, принимающими решения;
• умение обсуждать стоимость и согласовывать коммерческие условия;
• опыт развития действующих клиентов, повторных и дополнительных продаж;
• навыки ведения клиентской базы и воронки продаж в CRM;
• системность, самостоятельность и ответственность за выполнение плана.

Будет преимуществом:

• опыт продаж ИТ-продуктов или сервисов;
• знание английского языка;
• опыт работы в Битрикс24;
• использование инструментов искусственного интеллекта в работе.

Условия — работа в развивающейся компании на рынке ВЭД;

• фиксированный оклад и бонус за выполнение плана продаж;
• гибридный формат работы;
• оформление по ТК РФ;
• конкурентный уровень дохода.