Руководитель маркетинга / Head of Growth

Описание вакансии

Привет! Мы — DNY, онлайн-школа 3D-моделирования

У нас уже есть работающий продукт, команда, отдел продаж и выстроенные процессы обучения. Сейчас ищем сильного человека, который возьмёт на себя маркетинг и поможет системно масштабировать привлечение клиентов.

Задачи

• провести аудит текущего маркетинга и воронки;
• разобраться в продукте, целевой аудитории и конкурентах;
• сформировать маркетинговую стратегию развития школы;
• находить и проверять гипотезы привлечения;
• определять наиболее перспективные каналы трафика;
• работать с рекламными воронками, посадочными страницами и офферами;
• улучшать конверсию на разных этапах воронки;
• совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и продажи;
• считать CPL, CAC, ROMI и юнит-экономику;
• находить прибыльные связки и масштабировать их;
• принимать решения на основании цифр, а не субъективных ощущений;
• в дальнейшем сформировать и возглавить собственную маркетинговую команду.

Кого ищем Нам нужен не просто специалист по рекламе и не человек, которому необходимо постоянно ставить задачи. Нужен человек, который воспринимает маркетинг как систему

Для нас важно, чтобы вы:

• понимали performance-маркетинг;
• умели считать экономику маркетинга;
• работали с CPL, CAC, ROMI, конверсиями и LTV;
• умели строить и тестировать маркетинговые гипотезы;
• понимали, как связаны маркетинг и отдел продаж;
• имели опыт масштабирования работающих рекламных связок;
• принимали решения на основании данных;
• могли объяснить результаты предыдущих проектов конкретными цифрами.

Особенно интересны кандидаты, которые могут показать результаты предыдущих проектов в цифрах: рост выручки, снижение CAC, масштабирование рекламных бюджетов и т. д.

Кого мы НЕ ищем Нам не подойдёт специалист, который:

• занимается только SMM или контентом;
• работает исключительно по готовому техническому заданию;
• считает своей зоной ответственности только количество лидов;
• не погружается в продажи и экономику бизнеса;
• оценивает маркетинг преимущественно охватами, подписчиками и просмотрами;
• не может показать результаты предыдущей работы в цифрах;
• хочет сразу собрать большую команду до проверки основных маркетинговых гипотез.

Условия

• удалённая работа;
• гибкий формат на старте;
• фиксированной части на первом этапе нет;
• доход – процент от дополнительной прибыли, созданной маркетингом;
• конкретную модель мотивации обсуждаем индивидуально;
• при хороших результатах, возможность полностью возглавить маркетинг и собрать собственную команду.

Ищем не просто исполнителя, а человека, который сможет взять ответственность за рост направления.

В сопроводительном письме напишите коротко:

• С какими проектами работали?
• Какой кейс считаете самым сильным?
• С какими рекламными бюджетами работали?
• Какие результаты можете показать в цифрах?

Ключевые навыки

• Маркетинговый анализ
• Маркетинговая стратегия
• Анализ рынка
• Стратегический анализ
• Поиск и привлечение клиентов
• Стратегия Развития
• Планирование рекламных кампаний
• Анализ бизнес показателей
• Планирование
• Аналитика продаж
• Развитие бренда