Менеджер по работе с клиентами

Описание вакансии

Мы — InRack, специализируемся на поставках серверного оборудования ведущих мировых производителей: Dell, HPE, Huawei. Работаем с корпоративными клиентами, системными интеграторами и государственными структурами. Мы активно растём и расширяем географию продаж — ищем в команду сильного менеджера, который готов расти вместе с нами.

Чем предстоит заниматься

• Активные продажи серверного оборудования (Dell, HPE, Huawei) корпоративным клиентам;
• Поиск и развитие новых клиентов, работа с входящим и исходящим потоком;
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и отгрузки;
• Формирование коммерческих предложений, участие в тендерах и аукционах;
• Ведение CRM-системы, планирование и отчётность по продажам;
• Участие в профильных конференциях и выставках (с оплатой от компании).

Профессиональные требования

• Опыт продаж в IT-сфере от 2 лет (серверное оборудование, СХД, сетевое оборудование — обязательно);
• Понимание рынка серверного железа: Dell, HPE, Huawei (знание конкурентов — плюс);
• Опыт работы с корпоративными клиентами, тендерами, госзакупками;
• Умение работать с длинным циклом сделки и крупным чеком;
• Навык ведения переговоров на уровне ЛПР (ИТ-директора, технические специалисты, закупки);
• Уверенное владение ПК, Office, CRM Bitrix24;
• Знание английского — плюс (для работы с документацией и производителями).

Личностные и психологические качества

• Высокий уровень ответственности — доводит сделки до конца, не подводит клиента и команду;
• Ориентация на результат — нацелен на выполнение и перевыполнение плана;
• Стрессоустойчивость — спокойно работает с отказами, тендерными проигрышами и сложными клиентами;
• Самоорганизация — умеет планировать день, неделю, месяц без постоянного контроля;
• Коммуникабельность — легко устанавливает контакт, умеет слушать и слышать клиента;
• Аналитический склад ума — анализирует рынок, использует SWOT;
• Мотивация на заработок — чётко понимает, зачем ему деньги, и готов работать на результат;
• Командность — уважает коллег и делится опытом.

Условия:

• Зарплата: от 100 000 ₽ + процент от продаж без ограничений (потолок определяется только вашей активностью);
• Белая заработная плата, официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Бесплатные обеды (ВкусВилл);
• Современный офис — всё необходимое для работы: техника, связь, CRM, доступ к базам, бесплатная парковка;
• Оплата участия в конференциях по всей России (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск и др.);
• Отличный коллектив — поддерживаем друг друга, делимся опытом, вместе растём;
• График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (но большие деньги любят более активных).

Дополнительные пожелания (будет плюсом)

• Семейное положение — не важно, главное это осознанный подход к работе и стабильность;
• Готовность к командировкам по России (оплачиваются компанией).

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• B2G продажи
• SPIN-продажи
• Деловая коммуникация
• Документальное сопровождение
• Заключение договоров
• Подготовка презентаций
• Проведение презентаций
• Корпоративные продажи