Менеджер по экспорту (Азия/Африка)

Описание вакансии

Мы — растущая косметическая компания, и мы запускаем новое стратегическое направление: экспорт в страны Азии и Африки.

Ищем Менеджера по экспорту, который с нуля выстроит это направление, превратив его в устойчивый источник прибыли.

Это не про рутину — это про предпринимательский подход внутри компании. Ты будешь:

Искать и подключать дистрибьюторов в целевых странах

Вести переговоры с иностранными партнёрами

Запускать регулярные поставки на новые рынки

Формировать стратегию развития по каждой стране

Путешествовать и представлять бренд на международном уровне

ЧЕМ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ

✅ Развивать экспортные продажи косметики в Азии и Африке

✅ Искать и подключать дистрибьюторов, импортёров, локальные торговые сети

✅ Вести переговоры с иностранными партнёрами на английском языке

✅ Заключать экспортные контракты и запускать регулярные поставки

✅ Анализировать рынки: конкуренты, каналы, барьеры входа, потенциал

✅ Адаптировать продукт под требования целевых рынков (ассортимент, упаковка, цены)

✅ Выполнять KPI по выручке, маржинальности, количеству стран и партнёров

✅ Представлять компанию на международных встречах и в командировках

КОГО МЫ ИЩЕМ

Обязательно:

✅ Опыт в экспортных продажах: 1-3 года

✅ Опыт работы с рынками Азии и/или Африки (Таиланд, Вьетнам — в приоритете)

✅ Опыт с товарами FMCG (косметика — большой плюс)

✅ Опыт работы с дистрибьюторами/импортёрами

✅ Английский B2+ для переговоров и деловой переписки

✅ Реальные результаты: есть кейсы, цифры, запущенные рынки

Важные навыки:

• Умение выстраивать экспортные продажи от поиска партнёра до регулярных поставок
• Навык заключения контрактов и ведения переговоров на международном уровне
• Понимание экономики экспортной сделки и ценообразования
• Самостоятельность, ориентация на результат, стрессоустойчивость
• Системность и умение управлять несколькими рынками одновременно

Личные качества:

🎯 Ориентация на результат, а не на процесс

🚀 Инициативность и проактивность

💪 Настойчивость в достижении целей

🤝 Дипломатичность и кросс-культурная гибкость

🧠 Деловая зрелость и самоорганизация

Мы не рассматриваем кандидатов, если у вас:

❌Нет опыта работы с регионами Азии или Африки.

❌Нет экспертизы в сфере FMCG.

❌Весь опыт ограничен разовыми продажами (нам нужен системный подход к регулярным поставкам).

❌Отсутствуют подтвержденные кейсы и измеримые результаты.

❌Уровень английского языка ниже профессионального.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Современный и комфортный офис в БЦ Jazz, улица Сущёвский Вал, 49
• Зарплата: обсуждается индивидуально (фикс + бонусы от результата)
• Командировки: регулярные поездки в Азию и Африку за счёт компании
• Карьера: реальная перспектива роста до Руководителя отдела экспорта
• Свобода действий: строишь направление с нуля, без жёсткого микроменеджмента
• Предпринимательский опыт: ты создаёшь бизнес внутри компании
• Стабильная компания: работающее производство, качественный продукт, амбиции

Наши ценности:

Свобода: твори без ограничений — мы даём автономию и доверяем

Win-Win: строим отношения на взаимной выгоде

Открытость: делись идеями, учись на ошибках, будь прозрачным

Проактивность: действуй и вдохновляй, не жди указаний

Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным)

Ключевые навыки

• Английский язык
• Поиск и привлечение клиентов
• ВЭД
• Анализ рынка
• Управление продажами
• Работа с большим объемом информации