Менеджер по привлечению B2B-клиентов (SDR)

Описание вакансии

Oxima объединяет законодательство, судебную практику и AI-решения в единую платформу для глубокого и эффективного анализа. Наш продукт помогает юристам, адвокатам и корпоративным специалистам быстро находить релевантные решения, готовить документы и экономить время на рутине.

Это молодая амбициозная компания, которая ориентируется на результат, при этом придерживаясь ценностей: прозрачности, открытости к новому, ориентации на изменения, а также оценки ценности и индивидуальности каждого сотрудника.

Кого ищем:

Специалиста, который открывает двери в компании. Вы не закрываете сделки и не обсуждаете цену, Ваша задача - выйти на нужного руководителя юридической службы/ЛПР-а в заранее выбранной компании, вызвать интерес, проверить, что клиент действительно подходит, и назначить встречу с менеджером по продажам. Вы прогреваете и находите точечно ЦА, затем передаете МОП-ам. Зарплата складывается из оклада + системы KPI.

Обязанности:

• Получать от маркетолога приоритетные сегменты и списки целевых компаний.
• Находить и проверять ЛПР (Head of Legal, General Counsel, партнёры юрфирм) и их контакты: 1-3 человека на компанию.
• Изучать компанию перед касанием и писать персонализированные сообщения.
• Вести последовательности касаний: email, LinkedIn, WhatsApp/Telegram там, где это уместно, звонки.
• Не бросать аккаунт после первого молчания и системно делать follow-up.
• Проводить первичную квалификацию: подходит ли компания, какова роль контакта, есть ли реальная юридическая задача, потенциальный бюджет.
• Назначать встречи с МОПом и передавать ему полный контекст: кто клиент, какая боль, что обсуждали.
• Вести всю работу в CRM и давать обратную связь маркетологу о том, какие сегменты и сообщения работают.

Требования:​​​​​​​

• От 1 года в B2B-продажах, outbound или sales development. Рассмотрим сильных кандидатов из смежных B2B-ролей.
• Грамотная и убедительная устная и письменная речь
• Готовность звонить и выдерживать отказы.
• Умение быстро разобраться в компании и роли собеседника перед контактом.
• Дисциплина в CRM и последовательностях касаний.
• Умение отличать квалифицированного клиента от неквалифицированного.
• Системность мышления и ответственность.
• Базовое понимание психологии ведения переговоров

Условия:

• Прозрачная система KPI
• официальное трудоустройство;
• офис в центре города, ст. метро «Байконур»;
• прозрачная система мотивации и карьерный рост;
• обучение продукту и помощь в освоении AI-инструментов;
• регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия;
• работа в современной компании, развивающей рынок юридических технологий.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловая коммуникация