Менеджер по развитию B2B SaaS / Sales Manager

Описание вакансии

О нас

Мы развиваем собственные цифровые продукты и бизнес-проекты в различных направлениях, включая IT/SaaS и туристическую отрасль.

Один из наших продуктов — HubNext, облачная платформа для управления компанией, объединяющая задачи, проекты, CRM, документы, базу знаний и другие инструменты.

Мы ищем менеджера по развитию, который будет заниматься привлечением корпоративных клиентов и партнёров для нескольких наших проектов.

Все направления работы ориентированы на B2B-сегмент.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать корпоративных клиентов и бизнес-партнёров.
• Развивать продажи нескольких B2B-продуктов и проектов компании.
• Выходить на собственников бизнеса, руководителей и лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры, презентации и демонстрации продуктов.
• Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения.
• Сопровождать сделки от первого контакта до заключения договорённостей и оплаты.
• Поддерживать отношения с существующими клиентами и партнёрами.
• Вести CRM и контролировать собственную воронку продаж.
• Участвовать в разработке и проверке новых каналов привлечения клиентов.

Условия работы

• Формат: полный рабочий день, работа в офисе.
• Местоположение: Алматы, район Атакента.
• Фиксированное вознаграждение + бонусы по результатам продаж.
• Работа с несколькими интересными B2B-проектами в разных отраслях.
• Прямое взаимодействие с основателем проектов.
• Возможность участвовать в развитии новых направлений бизнеса и вырасти до руководителя продаж.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года.
• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт холодных продаж, деловой переписки и проведения переговоров.
• Умение выявлять потребности бизнеса и предлагать решения, а не просто презентовать продукт.
• Навыки проведения презентаций и деловых встреч, в том числе онлайн.
• Понимание полного цикла B2B-продаж: поиск клиента, первый контакт, переговоры, предложение, заключение сделки.
• Уверенное владение компьютером, офисными инструментами и CRM-системами.
• Грамотная устная и письменная русская речь.
• Самостоятельность, инициативность и умение организовывать свою работу.
• Ориентация на конкретный результат, готовность работать с планами и показателями продаж.
• Способность быстро разбираться в новых продуктах, технологиях и отраслях бизнеса.

Будет преимуществом

• Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP или других цифровых решений.
• Опыт развития нового направления продаж с нуля.
• Опыт работы с корпоративными клиентами в туристической отрасли.
• Наличие собственной сети деловых контактов и опыт привлечения клиентов через партнёрские каналы.
• Понимание принципов подписной бизнес-модели и работы с постоянными клиентами.
• Опыт международных B2B-продаж.
• Владение английским и/или казахским языком.
• Опыт работы с LinkedIn, инструментами поиска B2B-контактов и автоматизации продаж.

Личные качества

Мы ценим людей, которые умеют самостоятельно принимать решения, не боятся проявлять инициативу и доводят начатое до результата.

Нам важны любознательность, ответственность, хорошие коммуникативные навыки и желание профессионально развиваться.

Не ждём, что кандидат будет знать всё с первого дня. Гораздо важнее способность быстро учиться, находить решения и самостоятельно двигать работу вперёд.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Анализ конкурентной среды
• Навыки продаж
• Проведение презентаций
• Деловая коммуникация
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Навыки презентации
• Деловая переписка
• Подготовка презентаций