Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

ООО ТК «Сибирский регион» - это самодостаточная организация. Парк техники и оборудования позволяет производит полный цикл по выполнению различных целей и задач. Производственные мощности позволяют работать вплоть до полной автономии, для этого имеются электростанции и вагоны для проживания персонала. Техника, в том числе тяжелая, имеет возраст не более пяти лет.

Жилой комплекс «Первый Триумф» в Донецке (проспект Ватутина, 4) — ключевой проект комфорт-класса, реализуемый компанией «Сибирский регион» при поддержке ВТБ.

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для достижения целевых показателей выручки и прибыли.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для выявления новых возможностей роста.
• Управление отделами продаж: постановка задач, контроль выполнения планов, мотивация команды.
• Формирование и оптимизация ассортимента товаров с учётом спроса и рентабельности.
• Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и партнёрами, заключение договоров на выгодных условиях.
• Контроль ценообразования, разработка акций и специальных предложений для увеличения продаж.
• Оптимизация закупочной деятельности
• Развитие каналов сбыта, включая онлайн‑продажи, продажи на маркетплейсах и работу с федеральными сетями, региональными дистрибьюторами.
• Участие в формировании бюджета коммерческого отдела и контроль его исполнения.

Требования

• Высшее образование (экономическое, финансовое или управленческое).
• Опыт работы на руководящих позициях в строительстве не менее 5 лет, из них минимум 2 года на позиции коммерческого директора или аналогичной.
• Успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж.
• Глубокое понимание принципов ценообразования, управления ассортиментом и закупочной деятельности.
• Знание основ маркетинга, методов продвижения товаров и анализа рынка.
• Навыки ведения переговоров
• Умение работать с большими объёмами данных, анализировать финансовые показатели и строить прогнозы.
• Лидерские качества, способность мотивировать команду на достижение высоких результатов.
• Свободное владение MS Office и другими офисными программами.

Задачи:

• управлять коммерческим департаментом как единой системой;
• обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли;
• управлять продажами;
• находить потери выручки и прибыли и устранять их;
• управлять воронкой продаж, конверсией;
• контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность и эффективность сделок;
• управлять коммерческими бюджетами и окупаемостью каналов привлечения;
• ставить задачи руководителям направлений и добиваться результата;
• усиливать команду, менять процессы и внедрять управляемую систему продаж.

Что важно:

• опыт управления несколькими каналами продаж;
• ответственность за выручку и прибыль;
• опыт управления руководителями;
• умение работать с цифрами, план-фактом, воронкой и маржинальностью;
• способность принимать решения и доводить их до результата;
• готовность работать в офисе г. Донецка (возможен гибрид)

Условия:

• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании‍;
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье;
• Готовность к переезду в г. Донецк
• Оформление в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет;
• Офис находится в центральной части города.

Нам не подойдёт кандидат, который:

• работал только в одном канале продаж;
• не отвечал за прибыль;
• не управлял руководителями;
• собирает отчёты, но не меняет систему;
• имеет только маркетинговый опыт без управления продажами;
• избегает ответственности за коммерческий результат.