Руководитель направления / менеджер по работе с корпоративными it клиентами

Описание вакансии

ITON — компания нового поколения в сфере информационных систем и информационной безопасности. Мы объединяем сильных инженеров, экспертов и энтузиастов, создавая экосистему решений, которые помогают корпоративным клиентам работать безопаснее, быстрее и эффективнее.

Мы растём и усиливаем команду — приглашаем руководителя направления, который возьмёт на себя развитие корпоративных клиентов, управление ключевыми проектами и масштабирование продаж.

Продукты и услуги: портфель ИТ- решений и решений в области информационной безопасности.

Основные задачи:

Развитие и продажи

• Вести собственный портфель корпоративных клиентов и обеспечивать выполнение плана продаж.
• Проводить очные переговоры с крупнейшими заказчиками, выявлять их потребности в IT- и ИБ-решениях.
• Формировать стратегию развития клиентов: точечные апсейлы, кросс-продажи, расширение сервисов.

Стратегические коммуникации

• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с лицами, принимающими решения.
• Привлекать новых корпоративных клиентов и расширять присутствие компании на рынке.

Проектная работа

• Участвовать в полном цикле IT-проектов: от постановки задач и подготовки ТКП до контрольной стадии и закрывающих документов.
• Проводить презентации услуг и решений компании (ИТ-инфраструктура, ИБ, сервисы, комплексные проекты).

Взаимодействие внутри компании

• Работать в связке с инженерами, техподдержкой, пресейлом и маркетингом при формировании предложений и реализации проектов.
• Участвовать в профессиональных мероприятиях: отраслевые форумы, конференции, мероприятия партнёров.

Требования:

• Наличие собственной активной клиентской базы — важное преимущество.
• Опыт работы в IT-компании — обязательно.
• Высшее образование.
• Базовая техническая грамотность в области ИТ и ИБ-решений.
• Опыт работы в системных интеграторах, успешный опыт ведения корпоративных клиентов и закрытия сделок.
• Готовность к активным переговорам и самостоятельному развитию клиентского портфеля.

Условия:

• Официальный доход от 200 000 ₽ + прозрачная бонусная система (квартальная/годовая). Доход напрямую зависит от результатов — доступны инструменты для значимого роста.
• Возможность получения опциона при выполнении KPI.
• ДМС со второго года работы.
• Участие в крупных и сложных проектах с ведущими корпоративными клиентами.
• Работа в команде экспертов, где можно получить уникальный опыт в ИТ и ИБ, пройти обучение, участвовать в семинарах и конференциях.
• Гибридный формат: гибкий график, ориентированный на результат.
• Комфортный современный офис возле м. Шоссе Энтузиастов.
• Откликайся, присылай резюме. Мы свяжемся с тобой для первой беседы — по делу, по существу, без многоэтапных собеседований.

ITON — там, где карьера растёт вместе с бизнесом.