Руководитель отдела продаж коммерческой техники.

Описание вакансии

«Автоцентр Обухово» — официальный дилер коммерческой, грузовой и специальной техники в Санкт-Петербурге. Компания работает на рынке с 1999 года, располагает крупной выставочной площадкой, собственным сервисным центром и инфраструктурой полного цикла: продажа новой и подержанной техники, лизинг и кредитование, сервис и запасные части.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который хорошо понимает рынок коммерческой техники и умеет одновременно управлять командой, продажами и экономикой сделки. Нам нужен руководитель, способный работать с цифрами, строить системную воронку и лично включаться в ключевые переговоры с корпоративными клиентами.

Специализация КАМАЗ, НЕФАЗ, ТЗА, и другие направления коммерческой и специальной техники компании.

Задачи:

• Управлять отделом продаж коммерческой техники: ставить цели, декомпозировать план, контролировать воронку, активность менеджеров, прогноз и результат.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, количеству реализованной техники и маржинальному доходу; управлять качеством продаж, а не только объёмом.
• Анализировать рынок Санкт-Петербурга и СЗФО, спрос, конкурентные предложения, ценовую ситуацию и перспективные клиентские сегменты; на основании данных корректировать стратегию продаж.
• Развивать корпоративные продажи: транспортные и логистические компании, строительные и производственные предприятия, владельцы автопарков, государственные и крупные корпоративные заказчики.
• Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой и новые каналы привлечения клиентов; повышать повторные продажи и долю компании в клиентском автопарке.
• Лично участвовать в переговорах по крупным и сложным сделкам, встречаться с собственниками, генеральными директорами, директорами по закупкам и руководителями автопарков.
• Контролировать прохождение сделки от первичного контакта и подбора техники до коммерческого предложения, финансирования, договора, поставки и передачи клиенту.
• Развивать продажи через лизинг, кредитование, trade-in и другие финансовые инструменты совместно с профильными партнёрами.
• Управлять коммерческими условиями: скидками, маржинальностью, индивидуальными предложениями и согласованием нестандартных сделок.
• Разрабатывать и актуализировать стандарты работы отдела: этапы воронки, KPI, правила ведения CRM, формат планёрок, отчётность, скрипты и контроль качества коммуникаций.
• Развивать команду: адаптация, обучение, разбор сделок, совместные встречи, регулярная обратная связь и оценка эффективности каждого менеджера.
• Формировать прогноз продаж и понятную управленческую отчётность для руководства компании.

Что для нас важно:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет; приоритет — коммерческий транспорт, грузовая техника, спецтехника, автобусы, дорожно-строительная или иная технически сложная B2B-продукция.
• Подтверждённый личный опыт B2B-продаж сложного продукта с высоким средним чеком и длительным циклом сделки.
• Понимание специфики дилерских продаж: наличие/заказ техники, заводские сроки, комплектации, скидочная политика, финансирование, trade-in, сервисная составляющая.
• Умение управлять продажами через показатели: план, прогноз, конверсия, активность, средний чек, маржинальность, цикл сделки, дебиторская задолженность.
• Опыт переговоров с первыми лицами и профессиональными закупщиками крупных компаний.
• Практический опыт работы с CRM и дисциплиной ведения воронки продаж.
• Умение не только ставить задачи менеджерам, но и разбирать их сделки, находить узкие места и добиваться изменения результата.
• Сильные аналитические и управленческие навыки, коммерческое мышление и ответственность за итоговый финансовый результат будет преимуществом.
• Опыт работы у официального дилера КАМАЗ или других производителей грузовой/специальной техники.
• Знание рынка коммерческого транспорта Санкт-Петербурга и СЗФО, профессиональные контакты в отрасли.
• Опыт взаимодействия с лизинговыми компаниями и крупными корпоративными автопарками.
• Опыт развития нового направления, перестройки отдела продаж или существенного роста его показателей.
• Техническое понимание грузовой и специальной техники на уровне, достаточном для уверенных переговоров с профессиональным заказчиком.

Что предлагаем:

• Работу в устойчивой компании с многолетней историей и узнаваемым положением на рынке коммерческой техники.
• Сильную продуктовую базу: грузовая, специальная и пассажирская техника, сервис, запасные части, trade-in и финансовые решения для клиента.
• Реальный масштаб: крупная дилерская площадка и собственный сервисный центр, позволяющие продавать клиенту комплексное решение, а не только единицу техники.
• Возможность влиять на стратегию продаж, коммерческие процессы и развитие команды.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График: 5/2, офис в Санкт-Петербурге, Грузовой проезд, д. 27.
• Удобный подъезд с КАД, парковка , кафе на территории.
• Обучение и профессиональное развитие.
• Совокупный доход — фиксированная часть + премиальная часть за результат отдела. Конкретная структура и уровень обсуждаются с финальным кандидатом.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Стратегическое мышление
• Навыки переговоров
• Анализ рынка
• Проведение презентаций
• Развитие продаж