Менеджер по продажам B2B (Хантер)

Описание вакансии

О компании Anpack — производитель и поставщик упаковочных решений для бизнеса. Мы работаем с компаниями из сфер e-commerce, логистики, ритейла, HoReCa и производства, помогая им закрывать потребности в качественной упаковке быстро и на выгодных условиях.

Кого мы ищем Мы ищем настоящего хантера — специалиста, который не ждёт входящих заявок, а сам находит клиентов, выходит на ЛПР и закрывает сделки. Ты умеешь работать «в холодную», не боишься отказов и получаешь драйв от новых закрытых сделок.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (холодные звонки по базе)
• Формирование и самостоятельная работа с базой потенциальных клиентов
• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), и проведение переговоров
• Выявление потребностей клиента и подбор оптимальных упаковочных решений
• Подготовка коммерческих предложений, расчётов и презентаций
• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора
• Передача клиента в аккаунт-менеджмент после закрытия сделки
• Работа с amoCRM: фиксация активности, ведение воронки, отчётность
• Выполнение плановых показателей по количеству контактов, встреч и закрытых сделок

Наши требования

• Опыт активных B2B-продаж от 1–2 лет (упаковка, FMCG, расходные материалы — будет плюсом)
• Успешный опыт холодных звонков и «охоты» за клиентами
• Уверенные навыки переговоров и работы с возражениями
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналогами)
• Навык самостоятельного поиска контактов и построения базы
• Ориентация на результат, стрессоустойчивость, инициативность

Что мы предлагаем

• Оклад + KPI+ процент с продаж
• Прозрачная система мотивации и бонусы за выполнение плана
• База для работы и доступ к необходимым инструментам (CRM, телефония)
• Быстрый процесс принятия решений и поддержка руководства
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Обучение продукту / наставничество на старте

Условия

• График: 5/2, 9:00–18:00
• Оклад: Оклад 30000 руб+ KPI 30000+ высокий процент с продаж (без потолка дохода)
• Испытательный срок: 2 месяца
• Оформление: ТК РФ / ГПХ

Anpack — там, где твои продажи упакованы в результат. 📦

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• Работа с CRM
• Холодные продажи
• Активные продажи
• Консультативные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Деловая переписка
• Выявление потребностей
• SPIN-продажи