Менеджер по продажам B2B (корпоративное обучение, охрана труда)

Описание вакансии

Академия «Альянс» — лицензированный учебный центр. Мы обучаем сотрудников предприятий по всей России: охрана труда, пожарная, промышленная и электробезопасность, рабочие профессии, повышение квалификации ИТР, СОУТ и оценка профрисков. Аккредитация Минтруда, бессрочная лицензия, более 900 программ.

Нам нужен менеджер по продажам. Продавать нужно руководителям предприятий и специалистам по охране труда — тем, кто обязан обучать своих людей по закону. Спрос на это не падает: обучение обязательно, вопрос только в том, у кого его купят.

Что у вас будет с первого дня

• База для обзвона — предоставляем. Не надо искать контакты самому.
• Настроенные процессы и CRM, скрипты, коммерческие предложения, расчёты — всё готово.
• Руководитель отдела, который разбирает с вами звонки и сделки, а не присылает план и исчезает.
• Обучение продукту: через 2–3 недели вы говорите с заказчиком на его языке.

Что надо делать

• Звонить и писать по базе — тёплым, холодным (основная часть работы).
• Выяснять, кого и чему предприятие обязано обучить, и подбирать программы.
• Доводить сделку до договора и оплаты, вести клиента до выдачи документов.
• Удерживать клиента: обучение повторяется каждый год, хороший менеджер через полгода живёт на повторных продажах.
• Выполнять план — он растёт постепенно, не с первого месяца.

Сколько вы заработаете

• Оклад 50 000 ₽ — платим с первого дня, независимо от результата.
• Процент от поступлений по вашим сделкам, ставка зависит от выполнения плана: от 5 % до 12 %, при перевыполнении — выше.
• План в первый месяц — 50 000 ₽, во второй — 95 000 ₽, и далее растёт. Вас не бросают сразу на большие цифры.
• Реальный доход действующих менеджеров: 75 000 – 125 000 ₽. Кто стабильно держит план от 300 000 ₽ — становится старшим менеджером (оклад 60 000 ₽), от 500 000 ₽ — ведущим (оклад 70 000 ₽).
• Зарплата 2 раза в месяц, без задержек.

Условия

• График 5/2, с 9:00 до 18:00, по пятницам до 17:00. Переработок и работы по выходным нет.
• Офис в 3 минутах пешком от метро Нарвская, оборудованное рабочее место, вокруг вся инфраструктура.
• Оформление официально или как самозанятый — обсуждаем.

Кого мы ищем

• Опыт в продажах от года — желательно B2B, услуги. Опыт в обучении, охране труда, СОУТ или СРО — большой плюс, но не обязателен.
• Вы спокойно звоните незнакомым людям и умеете дожимать до решения.
• Говорите цифрами: помните свой план и своё выполнение.
• Держите порядок в делах — у нас много клиентов и документов одновременно.

Отправьте отклик — руководитель отдела перезвонит в течение дня и за 10 минут расскажет, как устроены продажи и сколько реально выходит у людей в отделе.

Ключевые навыки

• Консультирование клиентов по телефону
• Активные продажи
• Работа с возражениями
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Теплые продажи
• Консультативные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Телефонные переговоры
• Работа с CRM
• Выявление потребностей
• amoCRM
• Планирование продаж