Account-Based Marketing Manager

Описание вакансии

ДВИЖ - IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков.

Мы хорошо знаем рынок девелопмента, работаем с крупными участниками отрасли и обладаем узнаваемым брендом. Многие потенциальные клиенты уже знакомы с ДВИЖ и нашими продуктами.

Сейчас мы усиливаем маркетинговую команду и ищем ABM-менеджера для точечной работы с приоритетными клиентами. Роль подчиняется руководителю маркетинга / Product Marketing Manager и тесно взаимодействует с отделом продаж.

Кому подойдёт эта роль?

Эта позиция для специалиста, которому интересна глубокая персонализированная работа с конкретными B2B-клиентами: разобраться в бизнесе компании, найти правильный повод для контакта и вместе с продажами превратить интерес в встречу и коммерческую возможность.

Основная задача:

Создавать новые коммерческие возможности через персонализированную работу с целевыми застройщиками. Главный фокус на ближайшем этапе — реактивация компаний, которые уже находились в нашей воронке или ранее проявляли интерес к продуктам ДВИЖ.

Чем предстоит заниматься?

• Формировать и приоритизировать списки целевых компаний и контактных лиц.
• Изучать бизнес, проекты и текущие задачи застройщиков, находить релевантные точки входа и поводы для контакта.
• Сегментировать существующую базу и запускать реактивационные ABM-кампании совместно с руководителем маркетинга и продажами.
• Разрабатывать персонализированные сценарии и цепочки касаний для конкретных компаний и ЛПР.
• Готовить сообщения, письма, презентации и предложения, подбирая релевантные кейсы, продукты и аргументы.
• Координировать создание необходимых материалов с дизайнером и редактором контента.
• Тестировать форматы, каналы и сообщения, анализировать результаты и улучшать работающие механики.
• Контролировать движение целевых клиентов от касания до встречи и коммерческой возможности.
• Поддерживать актуальность данных в CRM и аналитику по ABM-кампаниям.

Какого результата мы ожидаем?

• Определены приоритетные сегменты и компании для реактивации и развития.
• Запущен регулярный процесс персонализированных ABM-кампаний совместно с продажами.
• Появились понятные работающие сценарии, которые приводят клиентов к встречам и коммерческим возможностям.
• Настроена прозрачная аналитика по касаниям, ответам, встречам и созданным возможностям.
• В дальнейшем ABM должен стать стабильным источником качественных встреч и новых возможностей по приоритетным клиентам.

Что для нас важно?

• Опыт работы в ABM, B2B-маркетинге, demand generation или лидогенерации.
• Опыт работы с корпоративными клиентами и длинным циклом сделки.
• Умение глубоко изучать целевую компанию и находить персонализированные точки входа.
• Сильные навыки письменной коммуникации и создания сообщений для конкретных ЛПР.
• Умение работать с CRM, воронкой и маркетинговой аналитикой.
• Понимание взаимодействия между маркетингом и продажами.
• Способность быстро тестировать гипотезы, анализировать обратную связь и корректировать подход.
• Самостоятельность и ориентация на встречи и коммерческие возможности, а не на объём активности.
• Опыт работы в B2B SaaS, PropTech, недвижимости или с застройщиками будет преимуществом.

Почему стоит присоединиться к ДВИЖ?

• Узнаваемый бренд: многие застройщики уже знают компанию и наши продукты.
• Большая база для работы: есть значительное количество компаний, с которыми можно возобновить диалог.
• Сильная отраслевая экспертиза и работа с крупными участниками рынка недвижимости.
• Прямое влияние на коммерческий результат: ABM работает на встречи и новые возможности.
• Поддержка со стороны маркетинга, продаж, продуктовой команды и Customer Success.

Что мы предлагаем:

• Работу в маркетинговой команде под руководством Product Marketing Manager.
• Прямое взаимодействие с отделом продаж и возможность влиять на развитие ABM-направления.
• Работу с SaaS-продуктами для рынка недвижимости и понятную связь задач с коммерческим результатом.
• Высокий уровень самостоятельности и быстрое принятие решений

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Маркетинговые коммуникации
• Планирование продаж
• B2B Marketing