Менеджер по продажам

Описание вакансии

FORA — лидер по производству и продаже оборудования для монолитного строительства. Мы проектируем и производим сложные технические решения для строительной отрасли и работаем с крупными заказчиками по всей России.

Мы запускаем новое направление — защитно-оградительные конструкции (антидроновая защита), и ищем менеджера по продажам, который возьмет на себя развитие этого направления со стороны продаж.

Обязанности:

• Развитие продаж защитно-оградительных конструкций на территории России.
• Поиск и привлечение крупных корпоративных и государственных заказчиков.
• Ведение переговоров с руководителями, топ-менеджерами и ответственными лицами крупных предприятий.
• Взаимодействие со службами безопасности, техническими и закупочными подразделениями заказчиков.
• Выявление потребностей заказчика и формирование предложения совместно с техническими специалистами компании.
• Сопровождение сделки на всех этапах — от первого контакта до заключения договора и реализации проекта.
• Участие в профильных выставках, встречах и деловых мероприятиях.

Ожидания от кандидата:

• Опыт продаж в государственных или около-государственных компаниях, крупных промышленных организациях.
• Опыт работы с акционерными обществами, муниципальными предприятиями или другими крупными организациями.
• Понимание специфики работы с объектами стратегического и промышленного назначения: ТЭЦ, ГРЭС, НПЗ, ГПЗ, железнодорожные объекты, порты и т. п.
• Умение вести переговоры на уровне руководителей и топ-менеджмента.

Это позиция для человека, который умеет работать с крупными промышленными и государственными заказчиками, уверенно ведёт переговоры на уровне руководителей и топ-менеджеров и понимает специфику работы со стратегическими объектами.

Условия работы:

• Заработная плата после испытательного срока: 150 000 ₽ + 2% от валовой прибыли по сделкам. Мотивация на испытательный срок - по итогам собеседования.
• Официальное трудоустройство.
• График 5/2, при необходимости возможен ненормированный рабочий график.
• Командировки по всей России.
• Возможность стать ключевым сотрудником или возглавить новое направление компании.
• Работа в команде с сильной технической экспертизой и поддержкой специалистов FORA на всех этапах реализации проектов.
• Современный офис и корпоративная жизнь.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Работа на выставках
• Анализ конкурентной среды
• Анализ воронки продаж
• Прогнозирование продаж
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение договоров
• Мониторинг рынка