Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM (федеральные сети)

Описание вакансии

Наша компания GWARD — это не просто поставщик, это эталон качества и инноваций в мире средств индивидуальной защиты рук. Более 17 лет мы разрабатываем и производим перчатки для тех, чей труд требует максимальной надежности. Наш ассортимент насчитывает более 140 уникальных моделей, адаптированных под любой климат и специфику сотен профессий.

Наша миссия: «Мы защищаем руки тех, кто строит будущее». Мы гордимся тем, что наши продукты ежедневно сохраняют здоровье сотрудников крупнейших компаний. В связи с активным развитием направления федеральных продаж, мы ищем сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами/КАМа, готового управлять стратегическими партнерствами.

Ваши задачи:

• Управление портфелем федеральных сетей: полное ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми федеральными игроками.
• Стратегическое планирование: совместная разработка и реализация планов продаж для каждого федерального клиента с учетом сезонности, региональных особенностей и ассортиментной матрицы GWARD.
• Сотрудничество с новыми сетями: идентификация целевых сетей, подготовка коммерческих предложений, презентация продукта лицам, принимающим решения, и успешное прохождение всех этапов .
• Управление ассортиментом: совместная работа с категорийными менеджерами сетей по вводу новинок (более 140 моделей), оптимизация полочного пространства и планограмм.
• Финансовый контроль: мониторинг дебиторской задолженности, контроль выполнения плановых показателей по выручке и маржинальности.

Мы ищем кандидата, который:

• Обладает релевантным опытом работы в должности KAM, Менеджера по работе с сетями в компаниях сегмента B2B.
• С подтвержденным опытом вхождения в федеральные сети.
• С опытом проведения сложных переговоров с топ-менеджментом сетей.
• Умеет считать экономику сделки, понимает систему скидок, бонусов.
• Проактивный, стрессоустойчивый, с системным мышлением и ориентация на результат. Мы ценим экспертов, готовых отстаивать интересы компании.
• Готов к выездам и командировкам к клиентам.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Стабильный оклад + премиальная часть.
• График работы 5/2 (понедельник–пятница) с 9:00 до 18:00 разъездной.
• Комфортную адаптацию и ввод в должность, поддержку на всех этапах.
• Возможности для профессионального роста.

Присоединяйтесь к команде, которая меняет рынок СИЗ! Вместе мы создадим будущее, где безопасность рук — приоритет для каждого.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Консультирование клиентов
• Выявление потребностей
• Работа с CRM