Маркетолог в онлайн-школу (холодный трафик)

Описание вакансии

Школа дизайна Маши Черной — онлайн-школа дизайна интерьера, основанная дизайнером Машей Черной, руководителем студии дизайна интерьера ARTUM с 20-летним опытом в профессии.

С 2016 года мы помогаем людям с нуля освоить востребованную творческую профессию дизайнера интерьера.

За это время наши платные программы прошли более 3 500 человек, бесплатные образовательные программы — более 70 000 человек.

Кого мы ищем Мы ищем маркетолога на направление первичного привлечения аудитории. Внутри команды мы называем это направление холодным трафиком.

У нас уже есть работающие связки, проверенные воронки, аналитика, стабильный объём трафика и пул проверенных подрядчиков.

Задача маркетолога — находить новые точки входа и механики привлечения аудитории в нашу базу, тестировать их и масштабировать работающие решения. Если вы самостоятельно создавали и масштабировали маркетинговые воронки до 200+ целевых лидов в день — читайте дальше.

ЦКП позиции — плановый объём целевых лидов, первично попадающих в нашу базу.

Что нужно будет делать:

• декомпозировать месячный план по лидам и контролировать его выполнение: учитывать прогнозируемый объём из стабильных источников, закладывать необходимый прирост за счёт масштабирования и новых гипотез, отслеживать план/факт в течение месяца и корректировать фокус и действия команды;
• анализировать действующие воронки на каждом этапе, отслеживать конверсии, находить точки роста и инициировать изменения для их увеличения;
• искать и тестировать новые сегменты аудитории и точки входа, адаптировать под них существующие воронки;
• создавать новые воронки под продукты и каналы привлечения;
• переносить успешные механики и запуски из работы с существующей базой в первичный трафик;
• разрабатывать структуру посадочных страниц, офферы и ключевые смыслы;
• придумывать и тестировать лид-магниты, трипвайеры и другие механики первичного привлечения;
• формировать ТЗ на тексты, креативы, посадочные страницы и другие материалы воронок;
• вместе с трафик-менеджером и командой подрядчиков анализировать эффективность рекламных кампаний, аудиторий, заходов, офферов, креативов и показатели привлечения;
• масштабировать работающие связки и своевременно останавливать неэффективные.

Главные зоны ответственности

• выполнение месячного плана по первичным лидам в рамках установленного KPI по стоимости;
• эффективность действующих воронок и рост конверсий на их этапах;
• поиск и тестирование новых источников роста;
• масштабирование успешных гипотез и связок.

Кого мы ищем в команду: Если у вас:

• есть практический опыт разработки маркетинговых воронок: автовебинаров, марафонов, лид-магнитных, трипвайерных и других механик. Под опытом мы понимаем непосредственное участие в создании воронки: разработку её архитектуры и пути пользователя, посадочных страниц, офферов, смыслов, лид-магнитов и ТЗ для команды;
• есть опыт поиска новых сегментов аудитории и разработки отдельных маркетинговых гипотез под них;
• есть навык распаковки смыслов и их адаптации под разные аудитории и маркетинговые материалы;
• есть понимание экономики платного привлечения и взаимосвязи между бюджетом, объёмом, стоимостью и качеством лидов. Вы умеете искать возможности снижения стоимости лида без потери качества и оценивать потенциал масштабирования;
• есть навык работы с аналитикой: вы умеете видеть взаимосвязь между аудиторией, оффером, креативом, воронкой и конечным результатом и на основании цифр принимать решения;
• вы умеете работать от цели и результата: самостоятельно декомпозировать их на задачи и этапы, расставлять приоритеты, планировать работу во времени и привлекать необходимые ресурсы, то, скорее всего, нам по пути.

Hard skills:

• Google Таблицы — уверенный уровень: формулы, выборки, сводные, работа с большими объёмами данных;
• GetCourse — выборки, сегменты, метки, анализ пользователей и воронок;
• Яндекс Метрика — самостоятельная работа с отчётами и анализом поведения пользователей;
• Tilda — понимание устройства лендингов и возможность самостоятельно внести базовые изменения;
• Figma / графические редакторы — базовый уровень для работы с прототипами, макетами и быстрыми правками;
• рекламные кабинеты — понимание механики работы и основных показателей;
• ИИ-инструменты — уверенная ежедневная работа с ChatGPT / Claude, использование ИИ для исследований, аналитики, гипотез, прототипирования и автоматизации;
• Claude Code / Codex — опыт работы будет преимуществом.

Нам подойдёт человек, который Не ждёт готового ТЗ, а умеет работать от цели: самостоятельно разобраться в задаче, собрать необходимые данные, предложить решение и организовать его реализацию.

При этом позиция предполагает активную работу руками. Для реализации задач есть команда и подрядчики, поэтому ежедневно вести рекламные кабинеты, верстать лендинги или рисовать баннеры не потребуется. Но самостоятельно провести анализ, поработать с данными, спроектировать воронку, подготовить прототип и ТЗ, проверить готовый результат — часть работы маркетолога.

Нам важно, чтобы человек умел не только ставить задачи команде, но и самостоятельно прорабатывать маркетинговую часть гипотезы от идеи до запуска и анализа результата.

Если гипотеза не сработала, важно понять почему, сделать выводы, скорректировать подход и продолжить поиск решения до получения результата.

Что вы получите, работая с нами У нас уже выстроена архитектура маркетинга: разделены направления трафика и зоны ответственности, настроена аналитика, значительная часть процессов описана в базе знаний, регламентирована и оцифрована.

Для реализации задач у вас будут:

• трафик-менеджер и пул проверенных подрядчиков по рекламным каналам;
• копирайтер и графический дизайнер;
• бюджеты на тестирование гипотез;
• существующая аналитика и накопленные данные;
• работающие воронки;
• необходимые маркетинговые и аналитические сервисы;
• доступ к ИИ-инструментам;
• возможность подключать дополнительные инструменты и сервисы под обоснованные гипотезы.

В непосредственном подчинении маркетолога — трафик-менеджер, который отвечает за операционное ведение платного трафика и работу с подрядчиками.

Маркетолог напрямую подчиняется исполнительному директору с функцией директора по маркетингу.

При этом у нас амбициозная цель — создать одну из лучших систем первичного привлечения клиентов в нашей нише, поэтому здесь будет много самостоятельности, пространства для экспериментов и возможности влиять на маркетинг школы.

Условия:

• Гонорар: 120К+ KPI = от 140К до 250К.
• Формат — удаленно.
• Полная занятость.
• Включенность в команду, где ценят профессионализм, самостоятельность, инициативу и сильные решения.

Дополнительные вводные:

• Необходимый часовой пояс: не более 1-2 часа к МСК.
• Только РФ.
• Важен стабильный Интернет с возможностью вести видеоконференции в Zoom с камерой.

Этапы отбора 1. Короткая анкета после отклика.

2. Первичное интервью. К нему попросим подготовить несколько примеров реальной работы.

3. Небольшое тестовое задание на наших вводных.

4. Финальное интервью с руководителем и обсуждение условий работы.

Откликайтесь Если вам интересно не просто поддерживать существующие процессы, а искать новые точки роста, тестировать гипотезы и строить систему привлечения, которая способна масштабироваться, — будем рады познакомиться.